全球跨境電商平臺(tái)亞馬遜排名第一,再加上巨大的利潤(rùn)空間,吸引了數(shù)億賣家加入這場(chǎng)亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)。

有的人淘金之路一帆風(fēng)順,短短幾年就賺了一盆又一盆。

但對(duì)于大多數(shù)賣家而言,想要在亞馬遜真正有所成就,還得等一段時(shí)間。

每一位賣主選擇亞馬遜的初衷都是為了能在這片土地上大放異彩,但事實(shí)是,在種種現(xiàn)實(shí)面前,眾多賣主并沒(méi)有在亞馬遜占據(jù)一席之地,而是被擠了出來(lái)。

無(wú)法在亞馬遜經(jīng)營(yíng)的失敗者,留下了一份防坑指南,也許可以讓處于迷茫期的賣家或一無(wú)所知的初出茅廬的小白,在往后的艱難中少走彎路。

一、資金不足一名女賣家說(shuō),她從16年開(kāi)始接觸亞馬遜,當(dāng)時(shí)身上的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠預(yù)算,但仍抱著賭一把的心態(tài),還是決定在亞馬遜闖一闖。

從此就開(kāi)始了入坑之路。

一開(kāi)始,這位女賣家由于選貨失敗損失了幾千元,好不容易在選貨上摸索出一些門路,訂單方面也開(kāi)始慢慢出現(xiàn)起色,形勢(shì)一片慘淡,這位女賣家一下子慌了神。

一天,暢銷產(chǎn)品因突如其來(lái)的大量差評(píng)而出現(xiàn)銷量大跌現(xiàn)象,由于沒(méi)有足夠的資金支持,加上不知道該采取什么措施補(bǔ)救,自那以后,店鋪銷量便一落千丈,陷入半死狀態(tài)。

二、挑戰(zhàn)“平臺(tái)底線”一位匿名賣家說(shuō),他的情緒在6月和6月和亞馬遜打了兩年多的交道后,到了17年就變得輝煌不再。

最初做亞馬遜的時(shí)候,最初的計(jì)劃就是拿出四分之一的錢來(lái)做跟賣,這種不符合常規(guī)的運(yùn)營(yíng)策略讓賣家嘗到了甜頭,之后他和另外兩個(gè)合伙人決定擴(kuò)大跟賣的規(guī)模,依靠跟賣帶動(dòng)公司的收入。

亞馬遜肯定不會(huì)容忍挑戰(zhàn)“平臺(tái)底線”的行為,它依賴于跟隨銷售的賣家,而同時(shí)又因?yàn)楦S銷售的問(wèn)題栽了個(gè)大跟頭。

銷量短暫輝煌一年之后,這位賣家收到了命運(yùn)的裁判書,2016年10月,2個(gè)跟賣賬號(hào)同時(shí)被掛出,經(jīng)多方打聽(tīng),原來(lái)跟賣產(chǎn)品是侵權(quán)產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)店內(nèi)被封,跟賣貨像垃圾一樣堆積如山,帳號(hào)資金無(wú)法提款,店內(nèi)新品缺貨…這位賣家經(jīng)歷了人生中最黑暗的時(shí)刻。

后來(lái)經(jīng)過(guò)不懈努力,商店又重新開(kāi)業(yè),但這次經(jīng)歷挫折,當(dāng)初團(tuán)結(jié)一心的3人團(tuán)伙都已離心離德,公司勉強(qiáng)堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)了半年多,再也走不下去了。

三、不理解平臺(tái)規(guī)則這個(gè)賣家在2016年畢業(yè)后,開(kāi)始了他在亞馬遜網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)旅程。

那時(shí)候,小組共有4名成員,沒(méi)有人知道亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則,所有人都在一知半解的狀態(tài)下摸著石頭過(guò)河,雖然中間也出現(xiàn)過(guò)爆款的歡樂(lè)氣氛,但更多的是資質(zhì)平平的成績(jī)單,很快一百萬(wàn)啟動(dòng)資金就用完了,這位賣家的產(chǎn)品銷量還是遠(yuǎn)不及預(yù)期。

賣方事后總結(jié)失敗的原因稱,做跨境電商并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單,如果不能熟練地運(yùn)用各種平臺(tái)工具,即使有再多的資金也會(huì)落空。