對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō),排名很大程度上影響流量和轉(zhuǎn)化,作為賣(mài)家,我們需要明確亞馬遜的排名機(jī)制到底是怎樣的,才能制定更好的運(yùn)營(yíng)策略。

亞馬遜廣告擁有三種排名方式：銷(xiāo)量排名、關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名。

銷(xiāo)量排名：如名字中所敘述的,就是對(duì)其銷(xiāo)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并得出相應(yīng)排名的方式。

包含自然排名和廣告排名帶來(lái)的總收益。

關(guān)鍵詞自然排名：又稱(chēng)之為自然排名,通過(guò)自己的關(guān)鍵詞所吸引來(lái)的顧客,點(diǎn)擊或搜索關(guān)鍵詞之后進(jìn)行的統(tǒng)一數(shù)據(jù),并對(duì)其進(jìn)行總體排行。

廣告排名：根據(jù)賣(mài)家做投放的廣告數(shù)量,根據(jù)競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞搜索統(tǒng)一總結(jié)后廣告點(diǎn)擊率后,進(jìn)行的數(shù)據(jù)排名。

自然排名和廣告排名其實(shí)是在一個(gè)頁(yè)面下面共存的,都擁有各自的排序規(guī)則。

而影響這兩項(xiàng)排名的主要因素是：歷史點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、整體銷(xiāo)售額、產(chǎn)品名稱(chēng)、描述、搜索詞、賣(mài)家名稱(chēng)。

其中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率尤為重要,把產(chǎn)品名稱(chēng)描述搜索詞和賣(mài)家名稱(chēng)又是影響上述兩種利率的重點(diǎn),其中產(chǎn)品名稱(chēng)與賣(mài)家名稱(chēng)較為相似,首先這兩點(diǎn)中不能出現(xiàn)生僻字,生僻字,不能因?yàn)樽非筇亓ⅹ?dú)行而添加奇怪字符,會(huì)直接導(dǎo)致搜索率的下降,不能被搜索到點(diǎn)擊率就會(huì)非常的低。

而產(chǎn)品的描述和搜索詞會(huì)直接影響轉(zhuǎn)化率,通常情況下,產(chǎn)品的描述是由字符限制的,所以要充分利用每一個(gè)字符,盡量將每一個(gè)字符讀運(yùn)用發(fā)揮到它的作用,優(yōu)秀的描述詞能夠給顧客更加直觀的感覺(jué),讓顧客能夠更快的理解或聯(lián)想到產(chǎn)品,搜索詞也是同類(lèi)道理,奇怪的搜索詞或不常見(jiàn)的搜索詞,是很少會(huì)被點(diǎn)到的,搜索詞的簡(jiǎn)歷首先要遵循大眾,其次再次基礎(chǔ)上,添加一些個(gè)新穎的屬于自己的東西,從而在查詢(xún)到后第一時(shí)間吸引顧客。