去年的亞馬遜旺季增長最快的四個(gè)品類分別是Party & Occasions、Industrial & Scientific、Cell Phones和Health。

從這幾類熱銷商品中,可以分析出旺季促銷商品的特殊屬性分別為：禮物特性；沖動(dòng)消費(fèi)；快速消耗品；升級速度快；大筆折扣；季節(jié)性。

Party & Occasions 的產(chǎn)品更多是帶有禮物屬性的,所以帶有禮物屬性的產(chǎn)品在旺季銷售情況會(huì)更好；在做旺季活動(dòng)時(shí),具有沖動(dòng)消費(fèi)屬性的產(chǎn)品通常會(huì)有更好的銷售結(jié)果,而且這些產(chǎn)品一般價(jià)格不會(huì)太高,同時(shí)消費(fèi)者也可以經(jīng)常使用；類似手機(jī)這樣的產(chǎn)品在旺季也會(huì)有很好的銷售業(yè)績；另外,要注意季節(jié)性這一點(diǎn),Prime Day和Q4兩個(gè)旺季選品的季節(jié)性會(huì)有所不同,Prime Day主要是夏季或冬季,而Q4主要是冬季。

旺季選品避坑指南：在旺季的時(shí)候,賣家選品千萬不要踩下面的這些坑：1、選品時(shí)機(jī)錯(cuò)誤：季節(jié)性產(chǎn)品切忌季選,應(yīng)至少提前1-2個(gè)備貨周期進(jìn)行選品和采購。

保證產(chǎn)品在銷售旺季前售罄。

2、預(yù)測數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確：旺季一般有2~3次銷量增長,需要充分參考以往數(shù)據(jù)進(jìn)行精確計(jì)算,避免備貨過多或過多導(dǎo)致銷售停滯。

3、誤判時(shí)效：旺季物流及入倉時(shí)效普遍延遲1~2周,應(yīng)計(jì)算在備貨時(shí)效內(nèi),以防止到貨超過預(yù)計(jì)時(shí)間,錯(cuò)過最佳銷售時(shí)機(jī)。

4、所有產(chǎn)品一視同仁：有旺季熱銷商品的類目在挑選商品時(shí)要注意區(qū)別,避免因季節(jié)產(chǎn)品短期銷量上升,將短期猛增視為長期銷售趨勢。