其他跨境電商平臺也能以鋪貨取勝,只要發(fā)布的產(chǎn)品夠多,銷量往往也會比較好,但對于亞馬遜賣家來說,銷售的好壞與發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量真的沒有什么關(guān)系。

典型的亞馬遜經(jīng)營方式就是打造爆款。

不過,爆款并非天生,當(dāng)越來越多的賣家進(jìn)入,競爭愈演愈烈之時,要想打造爆款,真的要花上一番心力和力氣。

在爆款的打造上,要再強(qiáng)調(diào)一次“螺旋爆款打造法”。

對于這種方法的細(xì)節(jié),節(jié)奏的把握等,為什么螺旋結(jié)構(gòu)能奏效呢？一、符合人性。

整個世界的消費(fèi)者都有一個嗜好：撿便宜、占便宜,螺旋式打造初期,以超低價來拉攏消費(fèi)者,就是要迎合消費(fèi)者的需求,順勢而為。

你要什么？關(guān)鍵在于低價。

從消費(fèi)者的人性出發(fā),消費(fèi)者用訂單給我們投票,推動了Listing的銷售,也推動了Listing的排名。

二、反人性。

為何許多賣家產(chǎn)品上架三個月不發(fā)貨？理由非常簡單。

對他們來說,“買買有利可圖,虧本的生意沒人做”,這樣的話,賣價就會低一些,利潤就會低一些,出價就會平平無奇,但是,虧本就不行了。

新款上架,訂購量不大,頭程物流還偏貴,在高成本的基礎(chǔ)上守著“銷售無虧本”的鐵律,售價遠(yuǎn)高于競爭對手,沒有Review沒有多少分量,憑什么能賣得出去？對于爆款打造的方案,不要求大家一定要低到虧錢,但還是建議,一定要低到“能穩(wěn)定出單,且訂單有穩(wěn)定增長趨勢,BSR排名有穩(wěn)定上升趨勢”,三個穩(wěn)定,都是為了積累權(quán)重。

三、遵守規(guī)則并加以利用。

所有規(guī)則都適用于亞馬遜平臺。

對于運(yùn)營,堅(jiān)決反對刷//單//測//評,因?yàn)椴幌氚炎约旱拿\(yùn)掌握在別人的手中,遵守平臺規(guī)則才是最正確的做法。

螺旋式爆款打造初期,由于由于售價低,產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率高,為Listing積聚的權(quán)重較高,而隨著權(quán)重的不斷提升,可以與競爭者形成明顯的差異,這就是許多賣家使用這種方式打造后很快發(fā)現(xiàn)自己不僅BSR排名上升,而且關(guān)鍵詞排名也達(dá)到了最好頁面。

在打造螺旋爆款的過程中,賣家們守規(guī)矩,不做任何違規(guī)行為,又通過較高的轉(zhuǎn)化率和比同行更多的訂單量,充分利用了規(guī)則,從而,推動了爆款的快速形成。