對小而美的獨立站賣家來說,起步階段最重要的就是先做好選品,這是一個門檻,不同的選品策略對應(yīng)的供應(yīng)鏈和物流方案也大相徑庭,牽一發(fā)而動全身。

如果初選不合適,被市場淘汰的風(fēng)險將大大增加。

初期獨立的站點有垂直精品站和爆款鋪貨模式。

自主式站點與傳統(tǒng)的電商平臺最大的不同在于,它不需要自然的流量,而是需要自主的營銷推廣。

一般情況下,傳統(tǒng)的單站式的打法都是鋪貨型的,這種模式存在著太過激進(jìn),越來越缺乏自身成長空間的弊端。

消費者登錄賣家網(wǎng)站,會發(fā)現(xiàn)商品太雜,降低了對網(wǎng)站的信任。

二是從進(jìn)階到垂直爆款打法,除了產(chǎn)品本身的爆款潛力外,垂直精品站,無論商品本身還是平臺本身,實際上都在圍繞品牌進(jìn)行塑造。

后三類開始流行品牌一種代發(fā),講究品質(zhì)感,要有自己獨有的logo等,但本質(zhì)上仍是爆款而非品牌站。

第四種就是DTC品牌出海。

無論是哪一種類型,要創(chuàng)造一個爆款,離不開一些基本原則。

首先要解決用戶具體的痛點,提高生活便利度,并且容易傳播；其次要賺錢,成本低廉,在外觀設(shè)計或功能等方面都有一定的特色,可以成為爆款。

其三,沃爾瑪?shù)缺就辽坛瑳]有這類產(chǎn)品,選擇有獨特性,只能在線購買。

與亞馬遜這樣的綜合性電商平臺不同,自主選擇必須做到精準(zhǔn)。

找出100~1000種最適合目標(biāo)國國情的產(chǎn)品。

一是考慮自身供應(yīng)鏈的成本,二是要根據(jù)不同國家的文化,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,幫助你做消費者調(diào)查,感動你所在國家的目標(biāo)客戶,另外,也可以通過網(wǎng)紅產(chǎn)品,打動目標(biāo)客戶。

三是賣家在選品的同時要考慮后續(xù)的營銷推廣綜合成本結(jié)構(gòu)。

價格應(yīng)該和市場保持一致,如果你的價格比市場價高,那么在發(fā)布產(chǎn)品時一定要突出自己的特色,無論是更好的服務(wù)還是更快的物流配送。