亞馬遜網(wǎng)站運(yùn)營的站內(nèi)廣告。

首先得出結(jié)論：與選擇和優(yōu)化不同,站內(nèi)廣告是一項(xiàng)需要持續(xù)校準(zhǔn)和不斷調(diào)整的工作。

若要找出是誰給了廣告良方,然后按照良方來做廣告,那肯定是100%的失敗。

但是怎樣標(biāo)定怎樣微調(diào)卻是對一家賣家綜合運(yùn)作能力的考驗(yàn),缺乏整體思維,你也許會挑選出好賣的產(chǎn)品,Listing寫得不夠好,也同樣有機(jī)會把它賣給Best Seller,但是廣告不行,如果缺乏全局觀,如果不在后期根據(jù)自己的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)的解讀和優(yōu)化調(diào)整,那么花錢也不會有什么效果。

至于站內(nèi)廣告的細(xì)節(jié),簡單地說幾點(diǎn)：1、廣告投放前要抱著試錯的態(tài)度去嘗試和總結(jié),不要盲目樂觀和激進(jìn)。

因此,廣告前期的預(yù)算不要太多,對大多數(shù)產(chǎn)品來說,一天30-50美元的廣告預(yù)算已經(jīng)足夠了,即使是在預(yù)算爆棚的時候,你也可以通過收集整理廣告數(shù)據(jù)來為后期的調(diào)整做鋪墊,不需要太多。

2、廣告投放講究集中,忌諱分散。

“聚焦”在這里就是對已投放廣告的廣告主SKU的聚焦,也就是對廣告投放時段的聚焦(在爆款產(chǎn)生之前大量投放廣告,在Listing成為爆款之后廣告逐漸減少,這遠(yuǎn)比從頭到尾的競價(jià)更加有效和高效)。

店里有很多產(chǎn)品要怎么做呢？對其中某一件事要有一個階段的關(guān)注,等到該產(chǎn)品達(dá)到了自己所期望的狀態(tài),再轉(zhuǎn)到第二件事,第三件事,所以,結(jié)論還是聚焦。

3、廣告數(shù)據(jù)要解讀,但要與產(chǎn)品、Listing優(yōu)化、BSR排名以及競標(biāo)狀態(tài)下的競品表現(xiàn)等因素相結(jié)合做全面解讀。

要有全局的觀念來看待廣告。

對廣告資料的解讀,首先要從自身出發(fā),如曝光量如何,點(diǎn)擊率如何,轉(zhuǎn)化率如何,ACOS能不能被接受等等,在解讀這些資料時,要給予時間上的配合,對于單日的高曝光或低曝光,單日的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化等,要以周為單位來看廣告資料。

而另一方面,廣告表現(xiàn)的好壞與產(chǎn)品有關(guān),選得不好,廣告也可能事半功倍；與Listing優(yōu)選有關(guān),Listing類目結(jié)點(diǎn)不精確,關(guān)鍵詞不精確,關(guān)鍵詞覆蓋范圍小等情況都會導(dǎo)致廣告效果下降；廣告表現(xiàn)也與BSR等級有關(guān),BSR等級越高,廣告效果越好。

4、廣告優(yōu)化包括：調(diào)整競價(jià)和預(yù)算,調(diào)整廣告關(guān)鍵字,優(yōu)化Listing,取消關(guān)鍵字設(shè)置,分時競價(jià)等。

最后要提醒一下,如果你的運(yùn)營還處于初級階段,如果你連最基本的廣告概念都搞不清楚,那么你要做的就是多學(xué)習(xí),保守地往前走,穩(wěn)步前進(jìn),不要急于求成,盲目地往前走造成的損失可能會讓你根本沒有第二次出牌的機(jī)會,但是只要你能保持這種進(jìn)攻性,機(jī)會都會在你有實(shí)力之后再來。