在全球范圍內(nèi),巴西、墨西哥、智利、拉美等國(guó)家是電商市場(chǎng)發(fā)展速度最快的國(guó)家之一。

2019年,拉美又一躍成為全球第四大零售市場(chǎng),2021年預(yù)計(jì)電商的規(guī)模將達(dá)到1180億美元。

隨著拉美市場(chǎng)的不斷開拓,跨境賣家不再陌生于此。

因此,中國(guó)賣家應(yīng)如何開拓拉美市場(chǎng)？為何選擇拉美市場(chǎng)？拉美人口六億五千萬(wàn),有四億三千萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶,社會(huì)媒體的滲透率是64%,“在線時(shí)間”是212分鐘。

北美市場(chǎng)相對(duì)成熟,但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈,跟售問(wèn)題嚴(yán)重。

從新興市場(chǎng)來(lái)看,拉美國(guó)家的人口紅利或許不及中東和非洲,但其經(jīng)濟(jì)發(fā)展及現(xiàn)代化程度,使其已具備了電商市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的基礎(chǔ),客單價(jià)也相對(duì)較高。

例如Linio電商平臺(tái),它主要是服務(wù)于西部語(yǔ)言市場(chǎng)的。

該平臺(tái)目前活躍用戶達(dá)5百萬(wàn),核心用戶群平均年齡在26-37歲,平均客源單價(jià)在80美元左右。

扣除手機(jī)用戶數(shù)所占的比例,客源價(jià)在28~42美元之間。

怎樣準(zhǔn)備拉美旺季？對(duì)于活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的銷售旺季,平臺(tái)一般會(huì)給予合作伙伴各種補(bǔ)貼。

把握好關(guān)鍵時(shí)刻后,在具體的備戰(zhàn)方式上,以下五點(diǎn)建議：1、注意自己店鋪中平時(shí)或之前的促銷活動(dòng)中表現(xiàn)出色的小U,在活動(dòng)期間逐個(gè)調(diào)整價(jià)格,盡量保證降價(jià)5%以上。

2、店內(nèi)“長(zhǎng)尾”部分(平時(shí)表現(xiàn)一般,較多SKU群體),建議在活動(dòng)時(shí)批量降價(jià),幅度大概在15%左右。

3、活動(dòng)開始前兩周提前備貨,備足充足的庫(kù)存以應(yīng)付爆單,重要節(jié)日消費(fèi)者等候的意愿較低。

4、在參加活動(dòng)及活動(dòng)期間,與商務(wù)經(jīng)理保持溝通,以便及時(shí)解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

5、注意國(guó)內(nèi)段的物流時(shí)效。

Linio要求在5個(gè)工作天內(nèi)對(duì)訂單進(jìn)行中轉(zhuǎn)掃描和生成Tracking Number。

訂貨增加,更需要合理安排發(fā)貨時(shí)間。