目前在海外做絲綢產(chǎn)品的品牌不在少數(shù),有中國出海品牌,也有一些海外本土品牌。

與其他類別中國品牌不同的是,國外品牌在國外的競爭力和口碑,海外用戶對中國絲綢沒有地域偏見,相反,海外用戶普遍認(rèn)為,最好的制絲工藝一定是中國。

所以,在絲綢行業(yè)里,就連國外的品牌都會把“Made in China”作為宣傳的重點,以贏得消費者的信賴。

這就是說,中國品牌去做絲綢有更大的優(yōu)勢,一是不需要在文化上做太多調(diào)整,二是中國的品牌背景能贏得用戶的信任,三是在產(chǎn)品定價上有更多議價空間。

絲綢品牌在海外的后盾也有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。

有資料表明,中國、印度、烏茲別克斯坦是最大的絲綢生產(chǎn)國,中國的絲綢產(chǎn)量幾乎是印度的6倍。

這兩個因素支撐了近年來大量出口絲綢。

曾經(jīng)有一家為愛馬仕做代工的蠶絲生產(chǎn)商說,70%的訂單來自國外,30%來自國內(nèi)用戶,大部分是在海外。

以“Lilysilk”為代表的中國品牌,正走出一條向海外出口中國絲綢的新路。

作者觀察到,這些出海DTC品牌也有不同的表現(xiàn)方式。

出口絲綢品牌的兩個途徑。

經(jīng)觀察,根據(jù)創(chuàng)始團(tuán)隊類型將做真絲出海的品牌分為兩類。

有一類商家入局較早,早期從事跨境電商,與其合作的絲綢生產(chǎn)商也有穩(wěn)定的合作關(guān)系。

其優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈實力強(qiáng)大,但在品牌打造方面稍遜一籌。

這類品牌在占據(jù)性價比優(yōu)勢的前提下,往往忽視了進(jìn)一步打磨品牌價值的重要性,為了覆蓋更多的人,品牌往往也擁有較大的SKU。

據(jù)悉,海商類的品牌大多是采用這種打法。

以上的第一類商家如果是從0.5開始做品牌,那么第二類商家就可以說是從0開始。

這樣的品牌團(tuán)隊通常擁有那些擅長市場營銷、內(nèi)容開發(fā)的成員,或是對海外文化和當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣有研究的成員。

這個基因讓團(tuán)隊更有可能在打造最完美的單品的過程中建立品牌。

以上僅是觀察到的目前出航真絲DTC品牌的兩大類型,兩種品牌打法無誰更優(yōu)的說法,團(tuán)隊的基因和產(chǎn)品能力決定了不同的路徑,每條路線下也有品牌跑出來。