Facebook是幫助海外營銷者獲得流量和用戶的最佳途徑之一,其功能齊全,操作簡單,更是在跨境營銷中的一把利器。

這些年來,國人瘋狂涌入Facebook進(jìn)行付費推廣,也直接推動了廣告開支的增長。

為什么Facebook廣告如此重要？除極少數(shù)國家外,目前世界上大多數(shù)的在線廣告業(yè)務(wù)都是由Google和Facebook壟斷的,這兩家公司每年的廣告收入占全球廣告收入的8成以上,這一點非常驚人。

關(guān)于Facebook的一些問題和答案。

(1)Facebook ad set應(yīng)該如何設(shè)置受眾？一是避免受眾重疊,如同一受眾需設(shè)置多個宣傳群,建議人數(shù)不得超過3個,若超過3個,則有可能出現(xiàn)廣告群組跑不動。

(2)受眾是什么？核心受眾可以基于地區(qū)、年齡、性別、興趣、用戶行為等屬性來定義,或者根據(jù)老客戶和網(wǎng)站訪客的郵箱創(chuàng)建自定義受眾,或者創(chuàng)建類似于現(xiàn)有客戶的用戶特征的類似受眾。

(3)廣告預(yù)算和投放時間？可設(shè)定廣告單日最大預(yù)算或整個廣告系列的總預(yù)算,避免廣告效果差仍繼續(xù)投廣告,不能自行承擔(dān)。

同時,只在每天的特定時間內(nèi)進(jìn)行廣告設(shè)置,比如早上9點到晚上9點。

(4)曝光率和點擊率都很高,可轉(zhuǎn)化率低,是因為產(chǎn)品和廣告不一致嗎？僅僅曝光和點擊量過高,可能是由于廣告目標(biāo)與實際需求不一致所致。

最為常見的錯誤：廣告主同時需要大量的流量和高轉(zhuǎn)換率,僅創(chuàng)建以Clicks為目標(biāo)的廣告,這樣在相同受眾和素材的情況下,針對Clicks的廣告的最佳頻率參數(shù)通常會更高,但后續(xù)轉(zhuǎn)換效果較差。

注重廣告目標(biāo)的單一性,并將測量結(jié)果與廣告目標(biāo)聯(lián)系起來。

(5)廣告調(diào)整如何影響廣告？何時調(diào)整廣告比較合適？這個調(diào)整會影響廣告投放,建議使用Ruler創(chuàng)建的廣告規(guī)則進(jìn)行調(diào)試。

若為重大調(diào)整,為降低影響,可在賬戶時區(qū)下兩天交匯后調(diào)整。

(6)為什么在廣告上增加預(yù)算,單位價格也會提高？FB為廣告受眾定位了不同的價值,投放廣告一開始就能獲得低價格的用戶,但是在需要更多用戶時,價格就會越來越高。

(7)發(fā)現(xiàn)素材跑得不錯,能不能復(fù)制到同一組廣告？相同的觀眾,盡量不復(fù)制素材來懟預(yù)算,可以試著逐步增加預(yù)算,每一次預(yù)算不超過上一次預(yù)算的10%-30%。

由于本身的廣告會互相競爭,你會發(fā)現(xiàn)是跑出來的還是那個表現(xiàn)好的老材料拿的量比較多。