作為銷售員,大家都知道,技巧很重要,下面為大家?guī)淼氖卿N售效果翻倍的十大銷售技巧,歡迎閱讀參考。

1、只拜訪決策者。

只緊追具有購買你的產(chǎn)品或服務(wù)響應(yīng)職稱的潛在客戶。

因為你每天進行銷售的時間是有限的,不要浪費時間在沒有能力進行采購的人身上。

2、控制您的日程。

第一次預(yù)約時,要接受潛在客戶覺得方便的任何時間。

然后,一旦約會日期被標(biāo)在潛在客戶的日程表上,要求將約會日期調(diào)整到你覺得方便的時間。

3、優(yōu)化您的會議日程。

例如,如果你發(fā)現(xiàn)一般銷售拜訪需要半天,那么盡量把會議安排在上午8:30和下午1:30。

如果你的會面被安排在上午11:00,那么你當(dāng)天只能拜訪一個客戶。

4、在第一時間拜訪潛在客戶。

不要將寶貴的銷售拜訪時間（也就是工作時間）浪費在客戶關(guān)系管理系統(tǒng),搞調(diào)研和回復(fù)電子郵件等事情上。

你的工作是銷售,任何其他的事情都是無用功。

5、別想一下完成很多。

大多數(shù)B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。

你需要為第一次碰面設(shè)定一個初始目標(biāo)并完成它,然后將銷售推進到下一步。

6、不要重復(fù)自己。

許多專業(yè)銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話,因此他們開始重復(fù)自己,希望重復(fù)能夠增加可信度。

實際上,重復(fù)只能達到相反的效果。

7、不要期望反對。

除非你能夠百分百確信將出現(xiàn)某個反對意見,否則不要自己提出反對意見并作出回答。

盡管潛在客戶幾乎總有意見,你所要做的最后一件事是為他們提供細目清單。

8、查明真正的反對意見。

如果潛在客戶遲疑（如“我需要和我的員工討論”）或者表現(xiàn)出目標(biāo)不明確的反對（如,我不太確定這樣做有何意義）,提出能夠搞清楚形勢的問題,這樣你才會知道該如何處理。

9、嘗試成交,然后成交。

當(dāng)你講完故事,看看成交時機是否成熟。

（例如,這些對你們來說有意義嗎？）一旦你理性的確認潛在客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好進行購買,就完成交易。