推關(guān)鍵詞上首頁的邏輯及思路,不管大賣家還是中小賣家都適用。

中小賣家：先做長尾關(guān)鍵字,轉(zhuǎn)化率比較高,花費(fèi)比較少。

單被搶先占領(lǐng)這個(gè)區(qū)域,長尾詞語的權(quán)重提高也會(huì)帶動(dòng)核心詞的權(quán)重,然后慢慢攻占較大流量的主關(guān)鍵詞。

所用的方法一般是站內(nèi)為主,打折配合廣告加少量測評,做一次權(quán)重積累,這個(gè)組合的推廣周期會(huì)比較長,但是穩(wěn)定一點(diǎn)。

如是小類賣家,會(huì)比較佛系推廣單,若是類目較大的賣家,需要配合測評站外資源。

假如想要靠廣告也可以,前提是您的廣告運(yùn)作相對來說比較ok,本人認(rèn)為如果前期要靠廣告的話,所要做的是數(shù)據(jù)和流量,若要轉(zhuǎn)化,可以適當(dāng)?shù)匾缘蛢r(jià)讓利給買家。

大賣家：直接選擇核心大字(可以直接品牌分析找出月或季度流量最大的字,大概3-5個(gè)字。

不用扯A10的規(guī)定,亞馬遜本身也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的平臺,賣家和平臺都是相互的,你可以給他賺錢,他也會(huì)給你帶來收益。

特別是今年入駐買家越來越多,平臺也要開始擇優(yōu)挑選,剔除不賺錢的賣家。

接著講到關(guān)鍵字的權(quán)值,我想應(yīng)該是與3件事情相關(guān)的,包括廣告刷也應(yīng)該是這樣的理論。

首先,關(guān)鍵字與listing頁面的相關(guān)性,匹配度。

通過這個(gè)亞馬遜系統(tǒng)檢測,listing頁面與單詞相關(guān),匹配度越高,權(quán)重評分肯定也會(huì)越高。

二：轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率越高,說明你浪費(fèi)了亞馬遜提供給你的流量的越少,等同于亞馬遜對你的投資利潤越高,那當(dāng)然也會(huì)樂意分享流量。

三：點(diǎn)擊次數(shù)。

也許新產(chǎn)品更看重這些？這是因?yàn)辄c(diǎn)擊率越高,向亞馬遜證明你的產(chǎn)品受歡迎,那么就可以騙亞馬遜給你更多流量。

關(guān)鍵詞上首頁的黑科技主要是靠點(diǎn)擊加購的數(shù)量來點(diǎn)到你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,但這種黑科技如果不能維持,第二天可能會(huì)跌落。

一般3個(gè)月內(nèi)做好一件產(chǎn)品,能穩(wěn)定出單是件好事。

您看別人做的好的,或者是別人熬得住能忍能撐,或者是站外放量和促銷短期內(nèi)達(dá)到提升類目排名。

一次亞馬遜的listing,都是靠時(shí)間沉淀。

僅僅依靠敏感的價(jià)格再次去撬動(dòng)銷量,帶來更高的轉(zhuǎn)化率和流量,根據(jù)A10算法,高轉(zhuǎn)換的高流量意味著你的關(guān)鍵詞排名可以更靠前。