在中國(guó)的對(duì)日外貿(mào)企業(yè)和工廠,會(huì)遇到一個(gè)什么難題？1、日本國(guó)民的整體工資已經(jīng)多年沒有上漲,也就是說,出口到日本的產(chǎn)品,一旦報(bào)價(jià)抬高,許多采購(gòu)商就無(wú)法像以前一樣大批量采購(gòu)。

因此,對(duì)日外貿(mào)訂單的整體基調(diào)將是：小批量、多品種、空運(yùn)+海運(yùn)拼柜,多頻率采購(gòu)。

2、中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)正逐漸被蠶食：原材料成本、人力成本都在急劇上升。

若日本買家不愿意提高報(bào)價(jià),則外貿(mào)企業(yè)所能做的只是優(yōu)化供應(yīng)鏈、開發(fā)新產(chǎn)品、布局多渠道三個(gè)途徑。

盡管日本經(jīng)濟(jì)總體低迷,但多年養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣不會(huì)改變。

根據(jù)我們目前的觀察,消費(fèi)者購(gòu)買非傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷的行為已越來越普遍。

簡(jiǎn)而言之,以前日本人買東西看品牌基本上是通過電視、報(bào)紙、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體渠道,而如今品牌的在線營(yíng)銷,能夠快速起量。

對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的做法提出三點(diǎn)建議：1、供應(yīng)鏈優(yōu)化若訂單少,交期短,作為傳統(tǒng)工廠,你們的生產(chǎn)能力該如何調(diào)整？也許過去許多工廠并沒有注意到這類清單,但可以預(yù)見的是,這種情況在未來會(huì)越來越多。

做好布局是很有必要的。

調(diào)節(jié)生產(chǎn)設(shè)備,優(yōu)化原料配比,尋求最佳方案。

2、研發(fā)新產(chǎn)品如今許多外貿(mào)廠仍抱著死腦筋,一直在等待著那幾款老產(chǎn)品。

事實(shí)上,日本買家的市場(chǎng)敏感度非常高,如果工廠端能有新的產(chǎn)品提案,且資料翔實(shí)可行,大多數(shù)買家都會(huì)試銷下訂單。

關(guān)于如何開發(fā)新產(chǎn)品,我們將在稍后的會(huì)議上特別討論一個(gè)問題。

3、多渠道規(guī)劃別在一枝獨(dú)秀的中國(guó)古話。

蛋當(dāng)然不能放在一個(gè)籃子里,千萬(wàn)不要認(rèn)為外貿(mào)企業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)上淘汰的都是那些不思進(jìn)取的人。

多渠道是指類似國(guó)內(nèi)電商、自有品牌、日本電商平臺(tái)、獨(dú)立網(wǎng)站、日本分銷等,最終都要嘗試,否則以后就來不及了。

那對(duì)日電商賣家又該怎么做呢？1、要盡快意識(shí)到日本電商已經(jīng)進(jìn)入了未來一段時(shí)期的平衡期,在此期間,抓緊修煉內(nèi)功。

本申請(qǐng)商標(biāo)的商標(biāo)申請(qǐng)、開發(fā)新產(chǎn)品的抓緊開發(fā)、該落地本土化的抓緊落地。

唯有做好全面準(zhǔn)備,才能在未來競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

2、嚴(yán)格控制庫(kù)存水平,盡量不要產(chǎn)生大量庫(kù)存,否則儲(chǔ)存成本會(huì)嚇?biāo)滥恪?/p>

中日之間的物流,還是很快的,沒有必要像歐美那樣玩。

3、抓緊合理化。

不管是亞馬遜的逆向算法,還是像樂天雅虎這樣的平臺(tái),都需要盡可能地把運(yùn)營(yíng)做到本土化。

合規(guī)性是未來趨勢(shì)。

團(tuán)隊(duì)成員要抓緊時(shí)間鍛煉。

一支優(yōu)秀的對(duì)日電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是很難培養(yǎng)的,從一個(gè)初學(xué)者,到基本可以出師,沒兩、三年都不是大現(xiàn)實(shí)。