中國(guó)的跨境賣家與品牌在進(jìn)入下半場(chǎng)之后,主要呈現(xiàn)三個(gè)方向。

1、守亞馬遜,關(guān)注站外引流。

但是,隨著站內(nèi)流量成本的不斷上升,其他賣家仍將繼續(xù)堅(jiān)守亞馬遜,他們可以開(kāi)始重視站外流量的運(yùn)營(yíng)和建設(shè)。

對(duì)于這一點(diǎn),目前在歐美等國(guó)家,人們的社交和信息工具十分多樣化,呈現(xiàn)出碎片化、部族化的特征。

在Facebook、Tiktok、谷歌和其他兵家競(jìng)爭(zhēng)的情況下,中國(guó)跨境電商賣家也應(yīng)該重視流量渠道的細(xì)分。

2、多元化發(fā)展,進(jìn)軍小語(yǔ)種電商平臺(tái)。

有些賣家考慮改換門庭,依靠“性價(jià)比”進(jìn)軍東南亞、中東、南美等成熟的跨境電商市場(chǎng),追逐Lazada、Shopee等新平臺(tái)的“水草豐美”。

亞馬遜賣家的溢出效應(yīng)從2021年開(kāi)始顯現(xiàn),越來(lái)越多的賣家開(kāi)始開(kāi)展自己的小語(yǔ)種電商平臺(tái)業(yè)務(wù)。

與此同時(shí),Lazada、Shopee等跨境平臺(tái)也不斷推出針對(duì)中國(guó)賣家的招商政策,吸引中國(guó)賣家去開(kāi)拓市場(chǎng)。

此外,在美國(guó)市場(chǎng),今年3月沃爾瑪也開(kāi)始對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放招商。

從目前的情況來(lái)看,與亞馬遜相比,目前沃爾瑪?shù)匿N售額更具優(yōu)勢(shì),而且,兩大巨頭近年來(lái)的策略似乎有些相似。

3、人手一個(gè)獨(dú)立站崗,向SheIn看齊。

如今,獨(dú)立站成為亞馬遜強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

獨(dú)立站已成為很多跨境電商賣家的首選。

還有人斷言,未來(lái)三年,做跨境電商必然要人手一個(gè)獨(dú)立站,做獨(dú)立站的必然是人手一個(gè)垂直站,否則有可能被市場(chǎng)淘汰。

由于疫情爆發(fā)和線上消費(fèi)的增加,獨(dú)立站的整體運(yùn)營(yíng)迅速增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2025年,獨(dú)立站的市場(chǎng)份額將從2020年的25%上升到近50%。

總之,不論分化的走向,走好了就有得。

跨境電商的大趨勢(shì)下,未來(lái)必然會(huì)有更多的資金和企業(yè)涌入,讓跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化,因此,目前誰(shuí)能更早進(jìn)入跨境電商,布局跨境電商,搶占先機(jī)與高地,并根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn),找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)。