今后,整個跨境電商企業(yè)要成功,需要兩個核心能力：產(chǎn)品力和營銷力。

如果產(chǎn)品開發(fā)能力很強(qiáng),或者有很強(qiáng)的市場營銷能力,將兩者結(jié)合起來就能成功。

當(dāng)前,國內(nèi)品牌出海的主要類型分為國內(nèi)品牌、國內(nèi)品牌+外貿(mào)以及傳統(tǒng)制造企業(yè)三種。

對于一個品牌企業(yè)來說,成功出海應(yīng)該具備的條件有：資金、團(tuán)隊、研發(fā)、供應(yīng)鏈、獨(dú)立性等。

首先是資金。

每個人都不缺錢,但您的錢在跨境業(yè)務(wù)中可以用到多少,公司給的盈利周期也是好的,虧損與否,能不能真正讓您使用這些資金,是一個問號。

每個人都有資本,但到底有多少錢能用于跨境業(yè)務(wù),這是需要考慮的。

其次是團(tuán)隊。

大多數(shù)企業(yè)都沒有專業(yè)的跨界團(tuán)隊,有的是利用現(xiàn)有的系統(tǒng)產(chǎn)品,包括市場營銷、采購等來臨時組成一個團(tuán)隊,有的是找一個人或幾個人進(jìn)來,而不是一個完整的電商團(tuán)隊。

那么,國內(nèi)電商如何成功,需要與哪些相關(guān)機(jī)構(gòu)合作,出海時也要有相應(yīng)的配備來保證這件事成。

三是研究與開發(fā)。

在面對陌生的市場、消費(fèi)品時,你的研發(fā)能力是否能體現(xiàn)出來,能否開發(fā)出消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品,都要問清楚。

公司雖然擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊,但是否能把產(chǎn)品投放到海外市場,還是要考慮。

四是供應(yīng)鏈。

國產(chǎn)品牌并不缺少供應(yīng)鏈工廠,但這些工廠在跨境電商業(yè)務(wù)的推進(jìn)過程中,如何有效的配合開發(fā)出大貨,這也有待于考慮。

再者,供應(yīng)鏈中的品牌系統(tǒng)內(nèi)部實(shí)際上是割裂的,割裂于不同的部門或部門。

因此不妨將供應(yīng)鏈變?yōu)閮r值鏈,將相關(guān)部門從產(chǎn)品到消費(fèi)者、用戶最終使用等過程中所涉及的相關(guān)部門、組織,從而使各部門之間的協(xié)作得到提升。

但是這不能解決根本問題,最根本的問題是獨(dú)立性,就是這個企業(yè)可以獨(dú)立核算,有自己的財務(wù)指標(biāo),有自己獨(dú)立的采購和決策權(quán)限。

而品牌成長路徑則是以產(chǎn)品為根本,積累用戶,再來思考品牌的建立。

一是通過產(chǎn)品銷售實(shí)和用戶接觸的過程實(shí)現(xiàn)客戶價值的傳遞；二是通過用戶使用產(chǎn)品積累用戶和口碑；三是利用各種媒體營銷推廣品牌提高公眾認(rèn)知。