國內李佳琦在5分鐘賣出15000支口紅帶來了驚喜,一群出海的獨立站企業(yè)家也開始重視海外網(wǎng)紅這一營銷渠道。

與那些將自己植根于一個擁有巨大交易閉環(huán)平臺的國內網(wǎng)紅不同,海外的明星往往分散在不同的渠道。

外國明星通常不會像國內的大IP那樣在流量和粉絲群上獨攬大手筆,但他們通過長期的運營積累了一批忠實的粉絲,擁有令粉絲為之著迷的營銷素材。

如此才是具有自然引流需求的獨立站企業(yè)所重視的。

不追求流量的商業(yè)模式是不對的。

跨境電商的整個產業(yè)鏈運作都是在尋找有價值的環(huán)節(jié),無論是獨立站還是第三方賣家聚集到有流量的地方,有流量就有價值。

對跨國電商企業(yè)而言,無論是廣告投放還是網(wǎng)紅營銷,整體營銷運作的主要方向是流量價值。

實際上,對于獨立站來說,引流這個問題就顯得更加重要了。

賣家,比如亞馬遜等平臺銷售商品,由于平臺本身積累了流量和客戶基礎,賣家產品一上架就積累了流量。

但對于獨立站來說,剛上線時是沒有流量的,需要用各種方法來引流。

因此,對于獨立站,網(wǎng)紅營銷的最大作用就是站外引流。

如何將用戶引向網(wǎng)站,而傳統(tǒng)的廣告成本越來越高,效果也越來越差,新時代的年輕人也越來越厭倦了傳統(tǒng)廣告形式,因此,如何在感興趣的內容中,讓獨立站的產品被發(fā)現(xiàn),海外內容鋪設和網(wǎng)紅營銷起到關鍵作用。

當然,盡管網(wǎng)紅營銷與以谷歌搜索引擎和社交媒體為主的廣告投放平臺為主的功能都是引流,但前者的作用遠遠超出了引流。

網(wǎng)紅明星在做營銷的時候,還會直接為獨立站的企業(yè)制作宣傳材料,這是廣告無法做到的(廣告投放材料是廣告主自己做的)。

網(wǎng)紅明星在做促銷時會做一些評測視頻和產品圖片拍攝。

有了網(wǎng)紅的許可后,這些材料就可以繼續(xù)投放廣告了。

比如一位網(wǎng)紅做了一個評價視頻,視頻中除了能夠覆蓋網(wǎng)紅的粉絲群之外,廣告主還可以向其他渠道投放視頻,甚至放在自己的網(wǎng)站上。