社群的商業(yè)價(jià)值如何變現(xiàn)，主要有以下5個(gè)步驟。

1.免費(fèi)導(dǎo)流大部分人都會(huì)對陌生的東西持懷疑態(tài)度，但如果商家提供免費(fèi)的機(jī)會(huì)，也許人們就會(huì)愿意看一看，試一試，社群就可以利用該方式進(jìn)行導(dǎo)流。

2. 低消轉(zhuǎn)化所謂低消轉(zhuǎn)化，就是通過低等消費(fèi)品進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

導(dǎo)流完成后，商家最好不要直接賣產(chǎn)品，以免用戶產(chǎn)生反感情緒而退出社群，這就需要在前期建立起信任感，如設(shè)置一個(gè)低門檻的、需要付費(fèi)的產(chǎn)品，讓用戶進(jìn)行初步體驗(yàn)，在這個(gè)過程中觀察大家的付費(fèi)意愿。

一旦有用戶進(jìn)來，再向他們進(jìn)行宣傳介紹，發(fā)揮社群作用，建立深度連接，從而強(qiáng)化用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同感。

3.中消提升所謂中消提升,就是中等消費(fèi)品的提升,這個(gè)手段的運(yùn)用主要用來考察用戶的參與意愿。

當(dāng)商家試圖提高一款產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，比如由原來的幾百塊提高到幾千塊，還有用戶愿意為此付費(fèi)，那就可以做出用戶畫像，斷定他們是目標(biāo)用戶。

同時(shí)，也知道了社群成員對社群有了很好的信任感，敢于變現(xiàn)。

4. 高消激發(fā)所謂高消激發(fā)，就是指激發(fā)高等消費(fèi)品的購買。

按常理，商家直接推給用戶的產(chǎn)品，他們一般是不會(huì)買的。

只有體驗(yàn)過產(chǎn)品并有了一定的產(chǎn)品認(rèn)知，外加有足夠的消費(fèi)能力，用戶才會(huì)有購買貴重產(chǎn)品的意愿。

所以，可以通過社群運(yùn)作和產(chǎn)品提升，對用戶進(jìn)行層層篩選，以便對其進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

換位思考，如果用戶體驗(yàn)到了商家提供的專業(yè)性服務(wù)，原來他根本不會(huì)考慮購買的東西，現(xiàn)在會(huì)覺得花再多錢都是值得的。

5. 利益分享社群要形成一個(gè)閉環(huán)，就需要把好東西分享給愿意為你裂變的用戶。

有些用戶看中的是利益，就多給他們些優(yōu)惠;有些用戶關(guān)心的是服務(wù)，就多提供些高質(zhì)量的服務(wù)。

也就是通過定制一定的規(guī)則，再次進(jìn)行導(dǎo)流、低消轉(zhuǎn)化、中消提升、高消激發(fā)的過程，讓整個(gè)圈子持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是用戶至上的，維護(hù)用戶的成本也在不斷增加。

所以，社群要做的就是給用戶一個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)的場景，耐心服務(wù)用戶，站在用戶的角度考慮，不能急于求成。

跨境電子商務(wù)企業(yè)要建立起自己的社群，定位目標(biāo)客戶，建立信任感，從而為實(shí)現(xiàn)社群商業(yè)變現(xiàn)提供根基。