做過亞馬遜的人都是知道的,亞馬遜現(xiàn)在掌握了全球跨境電商的交易盡一半的份額,同時(shí)也有多個(gè)物流中心去保障物流,另一方面就是亞馬遜目前是處于一種賣家少,買家多的趨勢(shì),全球的賣家有300萬左右,但是活躍的用戶數(shù)量卻在4個(gè)億。

可以說競爭低是其有利的優(yōu)勢(shì)。

如果你是一個(gè)新手賣家,下面就來分享一些關(guān)于亞馬遜的一些干貨文章,希望對(duì)您能有所幫助。

1、產(chǎn)品運(yùn)營過程中要把握好哪些環(huán)節(jié)？其實(shí)在進(jìn)行亞馬遜的營運(yùn)過程中,是要有三點(diǎn)需要注意的。

那就是曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

如果說產(chǎn)品在曝光量不好的時(shí)候,要根據(jù)平臺(tái)情況來分析,是否是整個(gè)品類的流量不夠造成的,還是產(chǎn)品未做好廣告,根據(jù)這一情況,后期要對(duì)癥下藥,改善產(chǎn)品曝光度。

當(dāng)產(chǎn)品有足夠的曝光,但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化低,這個(gè)時(shí)候就要分析競品的情況,看看自身產(chǎn)品是否需要調(diào)整主圖文案及價(jià)格,最終形成競爭力。

在產(chǎn)品曝光低,但轉(zhuǎn)化高的情況下,運(yùn)營要持續(xù)加大廣告投入,帶來更好的轉(zhuǎn)化收益等等。

2、關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化的幾點(diǎn)建議：模仿同品類產(chǎn)品賣得好的listing,盡量去搜索一些有一定搜索量,但是又不那么熱門的相關(guān)關(guān)鍵詞,這樣去沖這些詞的前五名。

利用有效工具去找當(dāng)?shù)爻Ｓ玫耐x詞。

最后利用工具獲取關(guān)鍵詞搜索量。

3、自己的亞馬遜平臺(tái)要設(shè)定爆款產(chǎn)品。

自己的平臺(tái)一定要設(shè)置爆款產(chǎn)品。

那爆款的標(biāo)準(zhǔn)也是自己可以設(shè)定的,首先可以通過優(yōu)化平臺(tái),圖片,描述,賣點(diǎn),search terms來完成基礎(chǔ)工作,其次刷銷量,提排名,做sponsor要曝光。

需要注意的是sponsor的詞要長期進(jìn)行關(guān)注,長期觀察,短期效果不好,不能因?yàn)槟硞€(gè)詞或者某幾個(gè)詞幾天沒有效果就不做了,持之以恒才能達(dá)到自己想要的效果。

需要提醒的是,review也要刷,雖然對(duì)排名的影響并不大,但是會(huì)對(duì)訂單轉(zhuǎn)化產(chǎn)生影響。

這是一條listing養(yǎng)成規(guī)則,沒有其他途徑。