常常被賣家問到,亞馬遜的流量入口有哪些呢？關(guān)鍵詞自然搜索、站內(nèi)廣告位、關(guān)鍵字搜索后的精確類目節(jié)點(diǎn)搜索結(jié)果頁面、BSR榜單、站內(nèi)秒殺活動頁面、會員日活動頁面、優(yōu)惠券頁面等等。

就這些流量來說,有些是想要的,但并不一定,比如在關(guān)鍵詞首頁,BSR排行榜等,要靠實(shí)力,有些是想要的,但是要花錢的,比如要做的廣告,要花很多錢。

從搜索框的下面一行,很容易就能看到一個關(guān)鍵字,比如Coupons,就可以直接進(jìn)入優(yōu)惠券頁面。

這樣一來,優(yōu)惠券頁面就成為了一個獨(dú)立的流量入口,許多消費(fèi)者沿著這個按鈕進(jìn)入,為他們自己的Listing設(shè)置優(yōu)惠券的賣家也會因此獲得更多的曝光和流量。

同時,設(shè)置優(yōu)惠券的Listing顯示將在搜索結(jié)果頁面中顯示一個獨(dú)特的綠標(biāo)提示,同時還能為Listing帶來更高的點(diǎn)擊率。

自然,在優(yōu)惠券的誘惑和刺激下,人們在購物過程中的不理性也會使你的訂單轉(zhuǎn)化率相對較高。

因此,簡單總結(jié)一下,為Listing設(shè)置優(yōu)惠券,至少有三個好處：獲得更多曝光和訪問量,獲得更高的點(diǎn)擊率,獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)惠券要如何扣除費(fèi)用？根據(jù)亞馬遜官方的規(guī)定,優(yōu)惠券分為兩個步驟：領(lǐng)取,然后使用,消費(fèi)者使用一張優(yōu)惠券,銷售者需要承擔(dān)自己設(shè)定的優(yōu)惠(金額或百分比),并支付亞馬遜0.6美元的優(yōu)惠券使用費(fèi)。

假如只是取貨,消費(fèi)者在取完后并沒有用,那么賣家也不用承擔(dān)成本。

在這一層次上,優(yōu)惠券是一種先付費(fèi)后付費(fèi)的模式,它既能給你帶來利益,也能讓你更容易接受一些廣告模式。

但是正因?yàn)樵O(shè)定的優(yōu)惠總額、領(lǐng)到的優(yōu)惠券金額、所用優(yōu)惠券的金額不能完全相等等原因,無法實(shí)現(xiàn)即時同步,從而成為優(yōu)惠券使用過程中最大的坑。