今天談一下商品的付費推廣,尤其是在直通車方面。

有很多中小賣家不愿意開車甚至害怕開車,因為開車時會花錢。

他認(rèn)為花錢意味著付出,以至于不敢開車,而且是越?jīng)]錢越害怕,但越不開車就越?jīng)]錢,這是一個死循環(huán)。

實際上所有電子商務(wù)平臺能提供給中小賣家的最好工具就是直通車。

不管是大小賣家都建議還是要開一下,因為直通車起著非常重要的作用。

一、直通車可以通過數(shù)據(jù),幫賣家快速淘汰劣質(zhì)產(chǎn)品,尋找潛在產(chǎn)品首先,賣家不可能每選擇一款商品,這款商品就一定熱賣。

因此,賣家在推出商品的時候,可能需要選擇十款、八款甚至幾十款商品才可能出現(xiàn)這樣一個爆款。

所以這時候就需要使用直通車來進(jìn)行快速測試。

賣家可以一次或每天上架兩款,就可以在7天內(nèi)上架14款商品。

經(jīng)過兩周的推廣之后,商品的一些基本數(shù)據(jù)就都出來了。

通過這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù),賣家就可以判斷哪些商品需要淘汰,哪些商品有潛力。

畢竟如果商品上架沒有做推廣,他的流量和數(shù)據(jù)是很少的,在這種情況下,賣家并不能快速的判斷那個商品是真正的潛力商品。

2.通過直通車,增加成長速度。

通過上面的運作,賣家會從中發(fā)現(xiàn)一兩個潛力商品。

然后需要讓這個商品在最短的時間內(nèi)熱賣,因為只有做成爆款才能獲得更多的流量和更多的利潤。

每個商品都有自己的生命周期。

如果我們的商品打造時間太長,很可能錯過它的生命周期,也就是說,產(chǎn)品已經(jīng)衰退或者過季。

這時再想打造爆款,效果不會太大,所以一定要用最短的時間來加速打造爆款。

有些賣家可能會問,如果要打造爆款,為什么不使用商品的自然搜索和自然流量來打爆。

事實上,如果賣家只做自然搜索,商品的流量會很慢。

如果流量非常慢,則后續(xù)的數(shù)據(jù)生成將非常慢。

當(dāng)所有數(shù)據(jù)放緩時,潛力商品的成長時間會更長。

例如,如果賣家想做一件夏裝爆款,很有可能夏天過去一多半了,產(chǎn)品的流量剛剛有起色,但這樣就已經(jīng)錯過了最好的機會,一寸光陰一寸金這個道理要記住。