亞馬遜新手賣家在選品時需要注意的兩點。

1、怎樣才能在新產品上線后脫穎而出？新產品發(fā)布前,你要將手中的資源和類別的競爭程度進行對比。

比方說一個類目有多個產品的review已經超過500+,評分也基本超過了4.7,那么在我們的產品上線之后,你就要去思考,新產品上線之后要花多長時間才能把雙方的產品差距縮小。

假如我們的暫時還不能和頭上listing相抗衡,那么進入這類類目也只能是一種長時間停留在類目末端。

等大量的新產品以低價格進入這一類時,這款產品的生命周期也基本結束了。

因此,在新產品發(fā)布之前,我們就已經做好進入和不進入的選擇。

而且選擇的依據,就是你手中是否有優(yōu)秀的資源可以與其抗衡。

review不夠,自己去想辦法。

害怕留評率過高？站外deals以低價格走低。

關鍵字排位不夠,操作轉換率拉升一波。

當然,這些方法都是需要前期積累的,新的賬號和新的賣家貿然做這些動作,也有一定的掛店風險。

2、我們的產品與現有產品有何不同？如今各地都在講差異化,差異化又分為許多種。

有的賣家更換包裝盒,又稱差異化,只不過屬于比較“低端”的差異性。

一些賣家將產品的功能升級,屬于高端差異化。

賣不出差異化的賣家,直接去1688上找一款一模一樣的產品,直接把產品轉移到亞馬遜平臺。

此時,你將會去觀察類目已經存在的商品的大致情況。

近三個月來有多少新產品上市？到底有多少新產品做了低價站促銷？在幾個新產品發(fā)布3個月左右時間里,銷量一直在“零蛋”徘徊。

以上的觀察結果,其實都可以很好的印證您的新品發(fā)布后的一些表現。

假如您的產品是1688上的仿制品,并且這類產品已經有很多低價出售的產品,那么這樣的類目您就不要再來了。

也許你覺得,這個類別的銷售量還算不錯,或許我能分一杯羹。

但您對產品的信心來自何方？只靠感覺么？1688的購買價格只有五六美元而已。

一件五六美元人民幣的東西,在亞馬遜上能賣到19.99美元？有那么多錢嗎？此時,其實你已經陷入了一個誤區(qū),你只看到這個產品很賺錢,而沒有看到它背后的東西。

FBA此前曾觀察過一款產品的庫存數量,在FBA倉庫中,這款產品的存貨數量達到了28000+,這樣的存貨數量,加上倉儲費等費用,遠不是小賣家能夠承受的。

之后您再到關鍵字搜索界面上查看其他新品,一堆低價產品已經開始大量出現。

review上幾百個大的listing,都已經開始按成本價銷售了,如果你是一個新產品,該如何與這些產品競爭？此外,這款產品可以差異化的地方已經不多了,在功能上,已經很難實現質的飛躍。

上述內容,是對選品的一些經驗之談。

沒資料,也不談方法,只是對選品發(fā)表一點淺薄的意見。

但愿以上的文章能給你帶來新的思考。