眾所周知,做亞馬遜時只要不注意你的產(chǎn)品排名就有可能下降,而且排名下降很可能會影響到銷售。

許多賣家無能為力的原因就是不知道哪一個環(huán)節(jié)出了問題,比如最近是否經(jīng)常被退,listing需要更新等等,今天我們來談?wù)勅绾慰焖俳鉀Q這個問題。

先要找出造成排名下降的因素,我們要知道,作為采購商平時通過關(guān)鍵字搜索所能看到的搜索頁面狀況是亞馬遜系統(tǒng)綜合考慮的,如銷量、轉(zhuǎn)化率、好評率等,加權(quán)平均后Listing會在特定關(guān)鍵詞下顯示出來。

一般說來排名是比較穩(wěn)定的,因?yàn)樯鲜鲆蛩卦诙唐趦?nèi)不會有大的變化。

在這里,我們首先討論一些影響排名的問題,并提出解決辦法。

1：Listing的單關(guān)鍵詞被競爭者搶走了。

有些產(chǎn)品關(guān)鍵字能給您帶來流量,并能給您帶來產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,但有些時候,關(guān)鍵字會產(chǎn)生一些變化,原關(guān)鍵字查找率下降,進(jìn)而影響銷售。

解決辦法：碰到這樣的情況,我們需要時刻關(guān)注關(guān)鍵字的排名位置,當(dāng)關(guān)鍵字標(biāo)識或關(guān)鍵詞排名被競爭對手搶走或超越時,我們需要通過站內(nèi)、站外等各種流量渠道,重新?lián)尰仃P(guān)鍵詞排名和標(biāo)識。

值得注意的是,如果您決定用測量方法恢復(fù)權(quán)重,則必須防止由于測量結(jié)果的差異而影響測試結(jié)果,導(dǎo)致測試作用不明顯。

2：庫存短缺。

影響購物的主要因素是庫存缺貨或斷貨,不僅讓買家體驗(yàn)不佳,也會使權(quán)重下降,排名下降。

解決辦法：當(dāng)產(chǎn)品快斷貨時,應(yīng)立即備好貨物,并使用快遞運(yùn)送。

與此同時廣告也不能直接去調(diào)整報(bào)價,調(diào)低報(bào)價只能導(dǎo)致查關(guān)鍵詞排名的下降,影響整個listing的出單,正確的做法是降低預(yù)算。

提高商品價格是產(chǎn)品快速斷貨時的一種較有效的方法,但提高商品價格會使產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率下降,因此當(dāng)新的存貨補(bǔ)完后,要用優(yōu)惠券和折扣來提升亞馬遜listing的排名,這樣才不會影響產(chǎn)品后續(xù)的出單。

另外,賣家可以更多地參與亞馬遜的秒殺活動,在多個渠道做好產(chǎn)品推廣……雖然這些方法短期內(nèi)需求會消耗更多資金,但能夠迅速提高排名和權(quán)重。

賣方可以等待排名上升,調(diào)整策略,實(shí)現(xiàn)盈利。

3：賣家的差評。

此外,我們的排名出現(xiàn)了明顯的差評,因此,當(dāng)你監(jiān)測的排名下降的時候,最好去查一波。

解決辦法：假如主頁有明顯的差評,需要通過review點(diǎn)贊、置頂其他評論,這樣就會對listing產(chǎn)生影響,從評價頁面的第一個頁面中擠出來。

有很多相關(guān)的問題,包括亞馬遜對算法的一些修改也會對排名產(chǎn)生影響,所以我們要學(xué)會先發(fā)現(xiàn)問題,然后再相應(yīng)地解決。