亞馬遜賣家要怎樣改善銷售狀況？每一位亞馬遜賣家都在問這個問題。

那么,以下整理一下,也不外乎這么幾個方面：一、選品。

產(chǎn)品要選合適,市場大,競爭激烈,(至少,不適合小賣家挑選),以我個人的經(jīng)驗(yàn)來看,“剛需制勝、不爭名利、不爭名利”三個方面是需要重點(diǎn)考慮的要素。

「七分靠選品,三分靠運(yùn)營」,選品若不對,想沖上去銷售,想制造爆款,對于亞馬遜賣家來說就很難了。

二、Listing優(yōu)化。

即使是好的產(chǎn)品,也要有足夠好的Listing展示才行。

對消費(fèi)者來說,其對產(chǎn)品的理解是根據(jù)您對Listing細(xì)節(jié)所傳達(dá)的對您產(chǎn)品的想象,直到他們收到商品為止。

在這個意義上,所謂的列表優(yōu)化,就是為消費(fèi)者創(chuàng)造一個充分的想象空間,而這些想象可能來自于你產(chǎn)品的畫面質(zhì)量和跌宕起伏的質(zhì)感和細(xì)節(jié),也可以來自產(chǎn)品的標(biāo)題、五行、產(chǎn)品描述中所體現(xiàn)的特征和語言引導(dǎo)所形成的錨定效應(yīng),也可以來自于你對價格便宜的吸引力,或者產(chǎn)品評論的星級、數(shù)量、內(nèi)容細(xì)節(jié),當(dāng)然,最好的,就是這些要素的綜合所形成的那種“必須買”和“不可或缺”的感覺。

 銷售產(chǎn)品時,所謂的銷售Listing,所謂的Listing優(yōu)化,就是像《盜夢空間》中一樣,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個美好的產(chǎn)品形象。

三、營銷與經(jīng)營技巧的綜合運(yùn)用。

盡管亞馬遜運(yùn)營的空間并不特別大(至少不像國內(nèi)的電商那樣多),但是能幫助提升銷售的工具、方法和想法還是有那么多。