運營bd（business development）的薪酬確定是一個復(fù)雜的過程，需要考慮多個因素。以下是一些建議和步驟，可以幫助你確定運營bd的薪酬：

1. 市場調(diào)研：了解同行業(yè)、同地區(qū)、同等經(jīng)驗級別的運營bd的薪酬水平?？梢允褂迷诰€薪酬調(diào)查工具或咨詢專業(yè)的薪酬咨詢服務(wù)。

2. 公司財務(wù)狀況：考慮公司的財務(wù)狀況和預(yù)算。如果公司財務(wù)狀況良好，可以提供更高的薪酬；反之，則可能需要調(diào)整薪酬以保持競爭力。

3. 個人貢獻：評估運營bd對公司的貢獻。包括銷售額、客戶滿意度、市場份額等指標(biāo)。根據(jù)個人對公司的貢獻來調(diào)整薪酬。

4. 談判：與上級管理層進行薪酬談判。在談判時，要準(zhǔn)備充分，展示自己的價值和對公司的貢獻。同時，也要了解公司的薪酬政策和預(yù)算限制。

5. 績效獎金：除了基本工資外，還可以考慮績效獎金。根據(jù)運營bd的業(yè)績和目標(biāo)完成情況，給予相應(yīng)的獎金。

6. 長期激勵：可以考慮提供股權(quán)激勵、期權(quán)等方式，以吸引和留住優(yōu)秀的運營bd。

7. 福利待遇：除了基本薪資外，還可以考慮提供其他福利，如五險一金、補充醫(yī)療保險、年假、培訓(xùn)機會等。

8. 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：參考行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)薪酬水平，確保薪酬具有競爭力。

9. 內(nèi)部公平性：確保薪酬體系內(nèi)部公平，避免出現(xiàn)歧視或不公平現(xiàn)象。

10. 持續(xù)優(yōu)化：定期評估薪酬體系的有效性，并根據(jù)市場變化和公司戰(zhàn)略進行調(diào)整。

確定運營bd的薪酬需要綜合考慮多個因素，并根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。通過合理的薪酬體系，可以激勵運營bd更好地為公司創(chuàng)造價值。