深信亞馬遜上經(jīng)營(yíng)店鋪的賣家,對(duì)于一個(gè)商品“登錄”頁(yè)面一定不陌生,它是消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品、獲得產(chǎn)品信息的頁(yè)面,對(duì)促進(jìn)產(chǎn)品購(gòu)買,具有重要的作用。

今天就帶大家來(lái)看看,亞馬遜的賣家,怎樣才能編輯出一款銷量過(guò)萬(wàn)的產(chǎn)品listing。

1、建立產(chǎn)品類別。

決定店鋪經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的類別,是賣家上傳產(chǎn)品前必須確定的事情。

在亞馬遜建立產(chǎn)品類別時(shí),若將類目節(jié)點(diǎn)放錯(cuò),不僅會(huì)導(dǎo)致失去類目路徑搜索這一流量入口,而且也會(huì)導(dǎo)致亞馬遜平臺(tái)在廣告展示和自然排名上對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行Listing。

因此亞馬遜賣家在上傳產(chǎn)品Listing時(shí),可以通過(guò)關(guān)鍵字搜索相關(guān)產(chǎn)品的Bestseller,對(duì)比參考其分類目錄,選擇與自己產(chǎn)品最相關(guān)的類別。

此類分類的分類相對(duì)來(lái)說(shuō),也會(huì)比較正確。

2、產(chǎn)品名稱的正確組合。

標(biāo)題一直以來(lái)都是產(chǎn)品Listing的亮點(diǎn),它最好的組合方式如下；型號(hào)+品牌+參數(shù)/規(guī)格+顏色+尺寸+其它信息。

在亞馬遜,賣家可以通過(guò)搜索平臺(tái)上類似產(chǎn)品的描述頁(yè)面來(lái)引用好標(biāo)題,通過(guò)模仿寫出自己的產(chǎn)品標(biāo)題。

還可以自己去進(jìn)行關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)分析,找出目前熱度較高、比較熱門的關(guān)鍵詞,當(dāng)然,這個(gè)關(guān)鍵詞還要與產(chǎn)品存在較強(qiáng)的關(guān)聯(lián),否則不利于產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化。

3、正確的產(chǎn)品主圖。

有幾個(gè)因素在產(chǎn)品Listing中,除了產(chǎn)品名稱之外,最重要的是產(chǎn)品主圖。

圖像要求清晰、易于理解,其中包含的信息要豐富,外觀要吸引人,因此,在這段時(shí)間拍攝一張產(chǎn)品圖非常重要。

照片的拍攝和挑選也很有技巧,好的照片會(huì)激起顧客潛在的購(gòu)買欲望,即使最后沒(méi)買,也很有可能吸引顧客點(diǎn)開你的產(chǎn)品頁(yè)。

4、對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際描述。

現(xiàn)在在亞馬遜平臺(tái)上,有兩種產(chǎn)品描述的表述。

一種是添加視頻,通過(guò)視頻介紹產(chǎn)品的品牌、參數(shù)、使用場(chǎng)景、服務(wù)保證等,這樣就可以快速、方便地讓買家了解產(chǎn)品；另一種是直接套用模板對(duì)其他產(chǎn)品進(jìn)行修改,大致包括產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品使用場(chǎng)景圖、產(chǎn)品說(shuō)明等。

不管亞馬遜賣家用什么樣的產(chǎn)品描述方式,每個(gè)亞馬遜賣家都必須堅(jiān)持一點(diǎn),即是實(shí)事求是地進(jìn)行描述,這樣才能有效避免買家收到產(chǎn)品后,由于貨不對(duì)板,造成的購(gòu)物體驗(yàn)不佳,導(dǎo)致投訴和售后服務(wù)問(wèn)題。

嗯,今天要講的是關(guān)于亞馬遜的賣家,怎樣編輯獲得了超萬(wàn)銷量的Listing的說(shuō)明。