選品的方法有很多種，基于平臺的選品就繞不開賣家每天都要關(guān)注的競爭對手。

俗話說，競爭對手是我們最好的老師。

不管你是亞馬遜新賣家，還是從事跨境電商很多年的老賣家，競爭對手的情況是每個賣家應該關(guān)注和了解的，作為一名合格的亞馬遜運營人員，每天的工作內(nèi)容之一就是關(guān)注競爭對手的“動作”。

這些“動作”有哪些呢?列舉如下。

(1)競爭對手的產(chǎn)品排名和我的產(chǎn)品排名對比。

(2)競爭對手的產(chǎn)品 Review 是否增長。

(3)競爭對手的產(chǎn)品廣告所在的具體位置。

(4)競爭對手的產(chǎn)品近期是否參加秒殺活動。

(5)競爭對手的店鋪是否上架新產(chǎn)品。

(1)-(4)是針對賣家自身已有產(chǎn)品的“偵查活動”，而(5)是本節(jié)講的通過競爭對手店鋪選品。

此方法操作起來很簡單，只需要每天關(guān)注競爭對手店鋪的產(chǎn)品情況。

查看方法，數(shù)字1所指的是品牌名，數(shù)字2所指的是店鋪名。

賣家要多關(guān)注競爭對手的店鋪，清楚地區(qū)分了店鋪和品牌。

建議每天最少查看10 個競爭對手店鋪。

點擊店鋪名后。

有一個“提出問題”按鈕，因為亞馬遜是不鼓勵賣家和賣家互相聯(lián)系的，所以很多賣家不知道怎么聯(lián)系其他賣家。

點擊“提出問題”按鈕即可通過電子郵件的形式聯(lián)系對方。

點擊“商品”，可以查看該賣家店鋪的所有產(chǎn)品。

圓圈區(qū)域的意思是，該賣家一共有 92個產(chǎn)品在出售中，一頁顯示24個Listing。

把箭頭1所指的網(wǎng)站鏈接保存下來，復制、粘貼到一個 Word 文檔里面。

然后，每天堅持在某個時間點看他的店鋪產(chǎn)品，如果有新產(chǎn)品，你就可以跟進這個店鋪的新產(chǎn)品。

這樣的優(yōu)秀店鋪至少要保存10個，并且店鋪的Feedback數(shù)量在50個以上。

箭頭2所指的產(chǎn)品是該賣家店鋪里面銷量最好的產(chǎn)品，所有賣家店鋪里面銷量最好的產(chǎn)品都會在第一頁的左邊第一個位置上。

行業(yè)大賣家在選品上會做更多維度的市場調(diào)研，除了立足于平臺的分析之外，他們首先會借助外部數(shù)據(jù)對一個產(chǎn)品和市場做預判，然后才會決定是否要推出這個產(chǎn)品。

如果小賣家能夠經(jīng)常瀏覽行業(yè)大賣家的產(chǎn)品，觀察其新產(chǎn)品上架的情況，那么很容易在這些優(yōu)秀賣家上架新產(chǎn)品的第一時間獲得信息。

基于大賣家的上新信息，并對這些產(chǎn)品進行市場調(diào)研，這樣的調(diào)研很容易讓你站在和大賣家?guī)缀跸嗤钠鹋芫€上。