秒殺之前,所有的準(zhǔn)備工作都完成了,實(shí)際上,listing在秒殺后的表現(xiàn)中起到了關(guān)鍵作用。

簡單地說,在秒殺前、秒殺和秒殺后三個(gè)環(huán)節(jié)中,我們通過業(yè)務(wù)推廣行為來提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和銷售量,營造良好的listing數(shù)據(jù)表現(xiàn)趨勢,以建立良好的listing數(shù)據(jù)表現(xiàn)趨勢,從而提升產(chǎn)品的關(guān)鍵詞流量。

以下我們就簡單介紹一下哪些運(yùn)營推廣行為可以提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

一、秒殺開始前三天。

可以提前引流,提升曝光排位,讓秒殺當(dāng)天的展示位置更加理想。

①車站宣傳+廣告投放。

設(shè)置優(yōu)惠券(Coupon),優(yōu)惠力度相當(dāng)于秒殺。

與廣告投放相配合,提升廣告預(yù)算和出價(jià),增加曝光和轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

②站外促銷。

在社交媒體折扣促銷代碼中,通過Facebook、站外廣告、QQ群組、Tiktok、站外Deal、Deal、網(wǎng)絡(luò)紅人、博客論壇、網(wǎng)站站長、第三方推廣平臺(tái)等外部折扣,建立一個(gè)更優(yōu)惠的折扣。

在進(jìn)行站外促銷時(shí),要注意結(jié)合亞馬遜引流洞察功能(AmazonAttribution),它可以跟蹤我們從站外引入亞馬遜的流量。

二、秒殺進(jìn)度。

秒殺進(jìn)度條是秒殺過程中最值得關(guān)注的部分。

秒殺進(jìn)度條不僅是我們產(chǎn)品在進(jìn)行秒殺活動(dòng)時(shí)銷售速度的一個(gè)特點(diǎn),也是Deals頁面顯示出排位順序的最重要因素。

因此,這是我們控制秒殺排位,提升秒殺效果的核心。

有兩種常用控制方法：①采購增加。

秒殺時(shí)使用大量買家?guī)ぬ?hào)添加購物車而無需下單購買,保持秒殺進(jìn)度條時(shí)刻處于比較豐滿狀態(tài)。

值得一提的是,加入購物車后,參與秒殺的物品只會(huì)在購物車中保留15分鐘,15分鐘后需要重新添加。

由于系統(tǒng)的原因,目前一個(gè)賬號(hào)只能添加一件商品加入購物車,而且會(huì)受到登陸環(huán)境的影響,導(dǎo)致一個(gè)帳號(hào)甚至只能加一次購物車。

此方法不夠穩(wěn)定,對(duì)帳號(hào)資源的需求也較高。

②控制站外促銷活動(dòng)。

秒殺開始前一小時(shí)關(guān)閉優(yōu)惠券,確保秒殺啟動(dòng)后,站外促銷的總折扣是社媒促銷折扣+秒殺折扣,這樣不會(huì)影響原券秒殺折扣。

秒殺期間,可以選擇一些控制渠道進(jìn)行定向投放,或者直接向FB的促銷群回復(fù)已經(jīng)下沉的促銷帖子讓其浮起來。

將合適的站外流量作為秒殺進(jìn)度條的基數(shù),不至于讓秒殺進(jìn)度條處于較低水平。

③加大廣告投入。

秒殺期間加大廣告投入,專門打造適合秒殺廣告活動(dòng),搶占各大優(yōu)質(zhì)廣告位置,天下我們今天有限時(shí)秒殺,大家快買?。∵@時(shí)會(huì)有朋友問,秒殺進(jìn)度條真的這么重要嗎？為什么要這么做？國內(nèi)電商平臺(tái)雙11購物節(jié)購物時(shí),進(jìn)入秒殺專區(qū),看到一款暫時(shí)不需要的商品,但突然他看了一下進(jìn)度條,說“還剩幾秒鐘時(shí)間就結(jié)束了秒殺,剩下幾件就賣完了,價(jià)格就恢復(fù)原價(jià)了”之類的話,這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)是一款暫時(shí)不需要的商品,但是突然他看了一下進(jìn)度條,說“還剩幾秒時(shí)間,價(jià)格就恢復(fù)原價(jià)”之類的話。

怕晚了買不到,吃虧啦！相關(guān)研究表明,在這種情況下,只有20%的消費(fèi)者能理性思考。

也就是說,消費(fèi)時(shí)給消費(fèi)者帶來的緊迫感的確能增加成交！三、秒殺后。

一般情況下,如果秒殺效果理想,秒殺結(jié)束后自然流量和自然出單也會(huì)有一定的增長,但千萬不要認(rèn)為你的產(chǎn)品已經(jīng)開始上漲了。

在秒殺之后,我們要做的事情遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

假設(shè)我們的產(chǎn)品銷售趨勢跟坐過山車一樣,到達(dá)最高點(diǎn)又垂直下降到最低點(diǎn),系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這是異常數(shù)據(jù),隨后給的流量也會(huì)慢慢減少。

實(shí)踐中,要抓住秒殺帶來的巨大流量,保持站外促銷的力度,盡量保持秒殺前后的數(shù)據(jù)比較平穩(wěn),不要讓產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)跌得太慘。

經(jīng)過一段時(shí)間(最短7天),當(dāng)自然流量和出單比例增加到一定比值并趨于穩(wěn)定后,我們就可以取消掉站外流量輔助。