電商能否賺錢有兩個(gè)核心因素,一是客單價(jià),二是毛利率。

客單價(jià)很好理解,就是一個(gè)顧客的平均購買量。

客單價(jià)×毛利率,就能算出到手能賺的錢。

那么,在毛利率不變的情況下,提高客單價(jià),能提高到手的錢嗎？回答是肯定的。

根據(jù)客戶單價(jià)和毛利率這兩個(gè)因素,可以形成以下四種組合：四種組合中,只有“低客單價(jià)x低毛利”一種組合是不賺錢的,只要排除這一組合不賺錢,那么做Shopee盈利的概率就是75%。

但現(xiàn)實(shí)很無奈,大多數(shù)不賺錢的賣家都死在了“低單價(jià)x低毛利率”這個(gè)組合上；1、高客單x高毛產(chǎn)品有哪些？一般而言,豪華、定制這一類產(chǎn)品,基本都屬于此類。

比如說迪奧的化妝品,一些定制的相冊,家居等等。

這種組合對于大多數(shù)新手小白來說,是比較難賣的,因?yàn)榭赡軇傞_始,就連首單都難賣。

2、高客單x的毛利率較低。

假如選擇的產(chǎn)品在這個(gè)范圍內(nèi),會比較容易出單,這個(gè)組合范圍,建議新手跟小白一起做。

普通的類目產(chǎn)品有,服飾類的男裝類,因?yàn)榉b類大多是組合單,容易把客單價(jià)湊高。

3C類：包括手機(jī)周邊、電腦周邊、小家電；以及家俱裝修類材料,能走重貨渠道的產(chǎn)品,一般也屬于這個(gè)范圍。

3、低客單價(jià)x高毛利率。

這組組合要特別注意,因?yàn)椴恍⌒木蜁嵅坏藉X,所以毛利率高的產(chǎn)品毛利率就會降低。

普通產(chǎn)品有：配飾類、家居收納類、文具類。

4、低客單價(jià)x低毛利率。

這個(gè)組合是一般新手都會踩坑的。

理由有二：一是因?yàn)檫x擇的盲目性,二是因?yàn)樾“讻]有供應(yīng)鏈資源,拿貨沒有優(yōu)勢。

盈利是通過中間商賺來的,市場價(jià)格又不能高賣。

經(jīng)典例子有：在菲律賓站賣手機(jī)殼；原本手持殼這類產(chǎn)品在國內(nèi)是以低單價(jià)高毛利率的,一旦賣到國外,仿佛變了味。

5、要重點(diǎn)說明,在客單價(jià)和毛利率這兩個(gè)因素中,毛利率一般是固定的,很難有大的變動(dòng)。

然而,我們可以從客單價(jià)入手,將“低客單價(jià)+低毛利率”的組合轉(zhuǎn)變?yōu)椤案呖蛦蝺r(jià)、低毛利率”,從而實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

一般方法有組合營銷、關(guān)聯(lián)銷售。

請各位一定要善于利用商店后臺的“加價(jià)購買”功能,用相關(guān)的產(chǎn)品吸引顧客來湊單,從而實(shí)現(xiàn)我們整體客單價(jià)的提高。

一句話,有流量的地方就有商業(yè)價(jià)值,只要存在商業(yè)價(jià)值,可以通過出售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),結(jié)合上面劃分的四個(gè)組合維度,排除一種不賺錢的組合,剩下75%的概率成功。