亞馬遜賣家怎樣運(yùn)用數(shù)據(jù)思維,讓你輕易地發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。

大家都能感覺到,這一次亞馬遜的封店潮是很激烈的,但同時也釋放了很多正規(guī)賣家的市場空間。

但無論是新銷售者還是已經(jīng)在成為亞馬遜的賣家,選擇好的產(chǎn)品卡到何處,對未來持續(xù)盈利無疑是非常有幫助的。

賣家可以通過以下12個方面,尋找“最有潛力的新品”：一、要考慮自己的投資規(guī)模有多大。

賣家在選擇商品之前,從長遠(yuǎn)的角度考慮,把亞馬遜的生意做得有多大,是做頭,還是賺點錢,這是我們自己的定位。

二、考慮能否為這一新產(chǎn)品提供高質(zhì)量的供應(yīng)鏈,保證交貨周期、配合度和產(chǎn)品質(zhì)量。

亞馬遜是一個面向產(chǎn)品的平臺,而供應(yīng)鏈?zhǔn)琴u家做好亞馬遜最核心的一環(huán)。

三、這個產(chǎn)品的市場容量有多大,容量決定了我們所能達(dá)到的最高值,天花板是我們可以分到的最大蛋糕。

四、趨勢關(guān)鍵字,關(guān)鍵字趨勢代表熱度,如果是增長的熱度,相當(dāng)于當(dāng)前市場前景不錯,賣家進(jìn)來后,有更多的流量紅利和機(jī)會。

五、盈利空間分析,最后亞馬遜還是個生意,我們切入這個品類的時候,要確保是有利可圖的,不要混在價格戰(zhàn)中,這樣對賣家也是不健康的發(fā)展。

六、產(chǎn)品的體積和重量,這決定了賣家的物流成本,標(biāo)準(zhǔn)體積還是超大。

七、季節(jié)性選擇,推薦稍微有經(jīng)驗的賣家,行業(yè)深耕時間較長的賣家朋友們選擇季節(jié)性產(chǎn)品,一般來說,選擇非季節(jié)性產(chǎn)品可以全年都有持續(xù)產(chǎn)出,季節(jié)性產(chǎn)品是快進(jìn)快出,結(jié)束時沒有或少有庫存,以確保我們這波利潤不錯。

八、風(fēng)控,選擇產(chǎn)品時要避免不必要的侵權(quán),品牌、專利侵權(quán)等問題是我們首先要考慮的問題。

這一階段不推薦大家刷單,所以在選擇產(chǎn)品時,可以選擇沒有評價壁壘的產(chǎn)品,即出單不受評價限制的產(chǎn)品,有些新品可能在5個評價之內(nèi)就能出單,因此,對測評的需求會降低很多。

當(dāng)然,銷售者還需要通過數(shù)據(jù)查找,找到這種不受評估限制的商品。

九、避免產(chǎn)品頭部壟斷、品牌壟斷、自營、自營等,如亞馬遜非常好的自營品類對我們都是不利于我們切入的,頭部壟斷就是我們俗稱二八分,還有一九、三七分的市場,我們要找到百家爭鳴的市場才能讓我們進(jìn)入。

十、剛需類產(chǎn)品,解決了生活、生產(chǎn)所需要的功能性產(chǎn)品,因為非剛需類產(chǎn)品,比如買一幅畫,可能是使用者在買畫時心情不錯,但收到作品時他很沮喪,突然間不喜歡這幅畫,這個畫并沒有解決他生活、生產(chǎn)的實際問題,然后又退回,相應(yīng)地提高售后成本。

十一、產(chǎn)品功能單一。

假設(shè)一款產(chǎn)品有360個功能,功能不好的就是不好的產(chǎn)品,品牌調(diào)性和形象大打折扣,產(chǎn)品單一功能少,功能不多,壞的可能性也小。

十二、看明星評分。

明星打分是兩個方面的參數(shù),如果是供應(yīng)鏈的賣家,自己擁有良好的供應(yīng)鏈,其實可以去找低星產(chǎn)品,然后統(tǒng)計用戶在差評中的高頻痛點,我們做二代、三代的升級改進(jìn),再把新產(chǎn)品投放到市場。

這也是個不錯的選擇。