如何通過逆推法得出一個(gè)合理范圍內(nèi)的預(yù)算？逆推法,通過廣告層次結(jié)構(gòu)自下而上地利用已知條件來反推預(yù)算。

首先需要設(shè)定一個(gè)廣告銷售目標(biāo),并根據(jù)ROAS的合格值3.33(對(duì)ROAS的具體分配應(yīng)根據(jù)公司自身情況確定)計(jì)算出在指定周期內(nèi)達(dá)到銷售目標(biāo)所需的費(fèi)用,即：廣告花費(fèi)=廣告銷售目標(biāo)/ROAS。

假如廣告銷售目標(biāo)是10000美金,那么廣告費(fèi)用就不應(yīng)該超過10000/3.33=3030.3美金。

然后在指定的周期內(nèi)對(duì)廣告費(fèi)用進(jìn)行再分配,以獲得每日平均預(yù)算值：每日預(yù)算=廣告花費(fèi)/廣告投放周期。

假定投遞期是10天,在這個(gè)例子中,每天的預(yù)算值應(yīng)該小于3003/10=303.03美元。

這兒,第一個(gè)計(jì)算的目標(biāo)已經(jīng)找到了,接下來我們要導(dǎo)出廣告的表現(xiàn)數(shù)據(jù),點(diǎn)擊和曝光。

眾所周知,投標(biāo)值可以由我們來掌握,我們可以在廣告制作時(shí)根據(jù)廣告系統(tǒng)給出的建議進(jìn)行競(jìng)標(biāo),并結(jié)合我們的廣告投放計(jì)劃,設(shè)定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)值,這樣我們就能得到所點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)：每日點(diǎn)擊=每日預(yù)算/平均競(jìng)價(jià)。

假定報(bào)價(jià)平均數(shù)是0.8美元,那么每天的報(bào)價(jià)應(yīng)該小于300.3/0.8=378。

計(jì)算出每天點(diǎn)擊次數(shù)后,曝光量就很好求了。

每日曝光=每日點(diǎn)擊/點(diǎn)擊率。

在此,可以以廣告賬號(hào)的平均點(diǎn)擊率為參考值,也可以以實(shí)際操作過程中合格點(diǎn)擊率為計(jì)算值。

如果設(shè)定合格的點(diǎn)擊率為點(diǎn)擊率,如果實(shí)際點(diǎn)擊率表現(xiàn)不理想,需要對(duì)癥治療,提高實(shí)際點(diǎn)擊率的表現(xiàn)。

假定點(diǎn)擊率合格線為0.6%,則每日曝光量應(yīng)小于375/0.6%=63000。

此時(shí),預(yù)算、點(diǎn)擊和曝光都已得到。

然后我們?cè)俳Y(jié)合廣告結(jié)構(gòu)層次對(duì)這幾種數(shù)據(jù)進(jìn)行分配,那么每一個(gè)廣告單位每日績(jī)效參考值,每日預(yù)算參考值就一目了然了。