一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的listing是在旺季成為大賣的必備技能。

1、listing的完整性一個(gè)完整的列表主要包括下列元素：圖片要7張以上；主要是純白色底；像素1700*1700；字幕超過150個(gè)字符；5點(diǎn)描述多于5個(gè)；長度說明超過1000個(gè)字符；完整的A+頁。

review星級(jí)大于4顆星,且數(shù)量大于10。

2、Listing的文案級(jí)別有吸引力的詞組,恰當(dāng)?shù)拿枋?簡潔的框架,經(jīng)常決定著賣方是否愿意看到產(chǎn)品的內(nèi)容。

因此,提高自己的文案水平是極為重要的。

頁面A+頁面中的產(chǎn)品描述還可以通過視頻圖片的形式,這種對(duì)產(chǎn)品的更直觀的描述和展示,不僅可以方便購買者直觀地了解產(chǎn)品的功能特點(diǎn),也可以讓買家有更好的體驗(yàn)。

3、Listing標(biāo)簽Listing的標(biāo)簽決定了未來亞馬遜將為這一Listing帶來多少流量。

準(zhǔn)確而準(zhǔn)確的標(biāo)簽,還可以減少亞馬遜對(duì)你的這個(gè)列表的識(shí)別時(shí)間。

Listing的標(biāo)簽就是亞馬遜對(duì)Listing的認(rèn)知,如果Listing上的關(guān)鍵字很廣,那么匹配的流量也很大,相反,關(guān)鍵詞越精確的匹配流量就會(huì)更精準(zhǔn),流量就會(huì)變得更加精準(zhǔn),從而浪費(fèi)大量廣告資源。

4、Listing關(guān)鍵字收錄亞馬遜官方系統(tǒng)主要通過賣家輸入的關(guān)鍵詞來識(shí)別賣家的商品,亞馬遜決定了你是哪種產(chǎn)品。

所以,在標(biāo)題和五個(gè)要點(diǎn)的描述中,應(yīng)該多放一些核心關(guān)鍵字,符合Amazon的SEO邏輯。

隨著關(guān)鍵字的增多,潛在的流量也越來越大。

因此,高質(zhì)量的關(guān)鍵字可以為Listing帶來更多的曝光和轉(zhuǎn)化。

5、listing轉(zhuǎn)化率而在亞馬遜,Listing是買家了解產(chǎn)品的唯一方式,當(dāng)買家搜索商品時(shí),如果isting的整體權(quán)重較高,那么會(huì)得到更多的曝光。

而且購物清單的內(nèi)容又影響到消費(fèi)者的最終購買。

而Review內(nèi)容在Listing轉(zhuǎn)換中有很大的影響,Review的數(shù)量越多,就越能帶動(dòng)Listing轉(zhuǎn)換,提高Listing的轉(zhuǎn)化率。

Review不僅以文字形式呈現(xiàn),而且以圖片和視頻形式呈現(xiàn),真實(shí)可視的圖片和視頻更能引導(dǎo)買家進(jìn)行購買,亞馬遜的Reviewer也分等級(jí),如果你的產(chǎn)品被評(píng)價(jià)為高等級(jí)的Reviewer,那么這個(gè)Reivew內(nèi)容的可信度就很高,會(huì)讓買家更愿意購買你的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

因此,賣家要優(yōu)化Listing,必須把重點(diǎn)放在增加Review的銷售計(jì)劃上。

相對(duì)于老賣家而言,內(nèi)容上新手賣家需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力,比如建立更多的關(guān)聯(lián)銷售,回答消費(fèi)者最關(guān)心的Q&A,以及Request video review等,這樣就有機(jī)會(huì)讓自己的lisiting排名靠前。