在亞馬遜平臺上,隨著賣家的大量涌入以及品類和SKU的快速豐富,賣家的壓力越來越大。

如果存在競爭,它們各自的運行模式和選擇方法會有所不同。

那么,亞馬遜站內(nèi)各類選品方法的優(yōu)勢和劣勢都有哪些？下文來介紹。

一、海量SKU。

優(yōu)點：1、只要賣家賬戶的自然流量高,就不愁沒有銷售額。

2、在不同類別,不同款式的海量SKU前提下,同比其它模式,具有更高的被市場選擇為熱門或流行產(chǎn)品的可能性。

缺點：1、因為亞馬遜的兩周結(jié)算期、FBA或海外倉庫以及對本地庫存的需求,很多賣家在資金和庫存方面面臨巨大壓力。

許多賣家會遇到缺貨導(dǎo)致排名下降并被競爭對手超越的情況,但他們沒有錢進(jìn)貨,或者供應(yīng)鏈不好。

2、對于大量SKU,不可避免的是相當(dāng)數(shù)量的SKU銷售不佳甚至滯銷。

為了快速返還資金,折扣和促銷可能頻繁發(fā)生,或者價格可能大幅降低,最終影響買家體驗。

3、質(zhì)量無法控制,各公司的資源有限。

在快速擴(kuò)張期間,面對海量SKU,供應(yīng)鏈管理或者說采購管理工作將是疲于應(yīng)付的,會出現(xiàn)質(zhì)量問題。

4、如果是制造企業(yè),海量SKU意味著不斷地開發(fā)新產(chǎn)品,如果產(chǎn)品銷售不佳,最終決定停產(chǎn)下架,除去固定成本（如開模費）的分?jǐn)偙壤艽?還有巨大的員工培訓(xùn)成本。

二、多選品,淺庫存。

優(yōu)點：1、相比于海量SKU,大幅降低了庫存風(fēng)險與資金壓力。

2、更能集中資源,在產(chǎn)品上線前期推廣,減少了由于推廣不足出現(xiàn)銷售額低的情況。

同時,也能在發(fā)現(xiàn)熱銷趨勢后加大力度推廣。

3、品質(zhì)可控,相比于海量SKU模式的暴增上線計劃,這種模式從產(chǎn)品開發(fā)、采購、生產(chǎn)和質(zhì)量控制方面更輕松、更容易控制。

缺點:1、由于產(chǎn)品上線初期是嘗試性的淺庫存,一旦產(chǎn)品熱銷,面臨斷貨問題,如果供應(yīng)鏈管理和配合不到位,造成長時間斷貨,如果排名大幅下降或被競爭對手超越,即使在補(bǔ)貨后,也可能錯過該窗口。

2、由于在線SKU的數(shù)量遠(yuǎn)小于批量SKU模式,因此在相同條件下,出現(xiàn)熱銷款或所謂爆款的次數(shù)是更低的,所以一定要提高爆款成功率,這需要在產(chǎn)品開發(fā)或產(chǎn)品選擇方面付出更多的努力,并且這種模式下的產(chǎn)品選擇的容錯率較低。

三、單品制勝。

優(yōu)點：1、只生產(chǎn)一種單品可以降低產(chǎn)品的邊際成本。

2、對于制造商,單品的大量生產(chǎn)使得生產(chǎn)效率得到提升。

3、爆款產(chǎn)品知名度對品牌形象的塑造和傳播起著重要作用。