自今年年初以來,包括“黑五”、“網(wǎng)一”、“圣誕節(jié)”等一系列的歐美學(xué)生返校季一直是全年第二大消費(fèi)季,市場潛力不可小覷。

對于歐美網(wǎng)站來說,開學(xué)季是亞馬遜賣家不可錯(cuò)過的消費(fèi)季節(jié)。

開學(xué)季促銷亞馬遜賣家的注意事項(xiàng)。

為應(yīng)對第三季度亞馬遜返校消費(fèi)旺季,在一些促銷活動(dòng)中亞馬遜賣家需要注意些什么,幫助賣家更好地達(dá)成銷售目標(biāo)：廣告費(fèi)用昂貴,事先準(zhǔn)備。

我們相信賣家朋友已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,亞馬遜對違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊后,合規(guī)運(yùn)營的廣告成本在不斷上升：廣告報(bào)價(jià)上升而轉(zhuǎn)化率不高,新增加的廣告管理費(fèi)更是雪上加霜。

為在校慶季節(jié)活動(dòng)中獲得足夠有效的曝光,建議賣家借鑒Prime Day的廣告經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),提前計(jì)劃投放關(guān)鍵詞和廣告預(yù)算,在促銷開始之前打開廣告活動(dòng),了解廣告的投放效果,及時(shí)對廣告進(jìn)行優(yōu)化修正,減少無效費(fèi)用。

站內(nèi)站外兩種流量同時(shí)使用。

列表的流量、單量和轉(zhuǎn)化率是最基本且最重要的三個(gè)指標(biāo)。

在這些因素中,流量又是決定產(chǎn)品是否能爆發(fā)的關(guān)鍵因素。

為進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品流量池,打造獨(dú)特的專屬流量優(yōu)勢,亞馬遜賣家可在站內(nèi)優(yōu)化推廣的同時(shí),通過亞馬遜引流洞察(AmazonAttribution)、亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃(AmazonAssociates)或其他常見的站外促銷手段獲得站外流量。

提醒各位賣家,站外促銷與站內(nèi)促銷同時(shí)進(jìn)行時(shí),要注意核實(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠的疊加情況,避免Code、Coupon和Deal等多項(xiàng)疊加造成的經(jīng)濟(jì)損失,一定要避免Prime Day期間的血淚教訓(xùn)再次出現(xiàn)。

控制進(jìn)度,創(chuàng)建銷售熱銷。

賣家在產(chǎn)品秒殺過程中還可運(yùn)用“小技巧”,提高產(chǎn)品秒殺效果,例如通過控制秒殺進(jìn)度條,制造出“熱銷現(xiàn)象”,營造緊張的秒殺搶購氛圍。

亞馬遜賣家可以按照最小數(shù)量提交秒殺申報(bào),秒殺期間再根據(jù)實(shí)際情況酌情加倉,盡量將秒殺進(jìn)度條保持在較易促成交易的水平。

穩(wěn)中求勝,不要亂調(diào)價(jià)格。

對Listing進(jìn)行優(yōu)化是一個(gè)沒有終點(diǎn)的工作。

在開學(xué)的最后一個(gè)月,建議賣家不要隨意修改計(jì)劃參加返校促銷的產(chǎn)品信息,但是,產(chǎn)品差評一定要及時(shí)處理,否則買家的負(fù)面反饋會(huì)直接影響商品的銷售和轉(zhuǎn)化。

此外,對于已上報(bào)活動(dòng)的登錄,千萬不要隨意調(diào)整價(jià)格,否則秒殺活動(dòng)將面臨被取消的風(fēng)險(xiǎn)。

隨著精細(xì)合規(guī)化的運(yùn)營逐漸成為主流,不建議賣家朋友們在日常運(yùn)作中頻繁調(diào)整Listing價(jià)格。