每件產(chǎn)品都有生命周期,為了保證每年的利潤增長,選品是一個永恒的主題。

全體操作人員應具有出色的選品能力。

做到亞馬遜“七分選品,三分經(jīng)營”這已成為跨境行業(yè)公認的事實,選擇正確的產(chǎn)品,意味著成功百分之七十。

選品的錯誤思維：1、盲人摸象；盲人摸象對很多亞馬遜賣家來說是最容易出現(xiàn)的,一款產(chǎn)品在亞馬遜迅速熱銷,會使許多賣家迅速跟售,一時間,亞馬遜賣家蜂擁而至,不考慮產(chǎn)品的連續(xù)需求性,比如一款熱銷的商品,就會使很多賣家盲目跟售,不考慮產(chǎn)品的連續(xù)需求。

對做FBA的賣家來說,會有積壓的風險,賣不出去長時間放在倉庫里要交倉儲費,想要處理到還是要付亞馬遜清算費。

2、冷門產(chǎn)品的選擇；很多賣家意識到盲目跟從的后遺癥,會覺得熱門產(chǎn)品的競爭力太大,便會避開熱銷的產(chǎn)品,選擇比較冷門的產(chǎn)品,認為冷門產(chǎn)品就是藍海產(chǎn)品,而冷門產(chǎn)品則是冷門產(chǎn)品,覺得熱銷產(chǎn)品的競爭力太大,會感到產(chǎn)品的競爭力太強。

3、商品同質(zhì)化嚴重；亞馬遜的賣家在選產(chǎn)品的時候看到了銷量好的產(chǎn)品,在大概的估算之后認為這個產(chǎn)品利潤至少在30%以上,然后自己在做產(chǎn)品的時候利潤控制在20%左右,覺得自己的價格低了。

但我們應該考慮的是,其他人的銷售已經(jīng)相當不錯了。

一旦把價格降低,你們有什么競爭力？賣家做選品一定要避開這些錯誤思維,要是陷入到這些選品錯誤思維中去,別說做爆款產(chǎn)品了,就是平常一般的銷量都做不出來,到時候貨物賣不出去積壓庫存,時間長了還有一筆庫存費用,還沒掙到錢就賠了一大筆了。