營銷漏斗,它有三個(gè)主要的組成部分：漏斗的頂部、漏斗的中部和底部。

每一個(gè)階段代表了顧客從認(rèn)知、思考和購買的過程。

因此,你不能預(yù)測(cè)買家在購買前所采取的步驟。

所以,如果你有一套完整的渠道營銷策略來幫助你覆蓋所有的基礎(chǔ),那是最好的。

全漏斗營銷策略的優(yōu)勢(shì)何在？亞馬遜推薦了全漏斗模式,因?yàn)樗梢詭椭銣?zhǔn)備好面對(duì)各種用戶的心路場(chǎng)景。

您也可以利用亞馬遜不同的廣告產(chǎn)品,來完成亞馬遜付費(fèi)廣告管理。

目前,亞馬遜已經(jīng)形成了兩種不同的媒體產(chǎn)品。

第一個(gè)是經(jīng)過改進(jìn)的全渠道戰(zhàn)略,包括商品推廣和/或品牌推廣,以及促銷展示和/或亞馬遜需求方平臺(tái)(DSP)。

接下來就是全面的全頻道方式,包括付費(fèi)廣告和OTT廣告(例如音頻和視頻廣告)。

您可以利用這兩種組合方式來吸引新的觀眾。

據(jù)亞馬遜2019年的一項(xiàng)調(diào)查顯示,修改后的全漏斗策略的新品牌銷售增長11%。

綜合方法使新品牌銷售比單獨(dú)使用贊助產(chǎn)品和/或贊助品牌的產(chǎn)品增長21%。

這兩種方法都可以增加考慮性,也就是你的潛在客戶想要更多了解你的產(chǎn)品。

上述兩種媒體的組合方式有助于增加銷售。

改進(jìn)的方法使月銷售額增加了4%。

與此相反,綜合的銷售增長達(dá)到了8%。

雖然漏斗中并不包括這一點(diǎn),但是這些媒體組合類型有助于建立客戶的忠誠。

基于亞馬遜對(duì)超過4000個(gè)品牌的分析,全渠道綜合策略的廣告歸因是其1.9倍。

基于上述數(shù)據(jù),您可以通過全面的全漏斗方案而非改進(jìn)的全漏斗策略來獲得巨大成功。

但如果你還不熟悉全漏斗營銷,你就可以在同時(shí)逐步提升的同時(shí)修改完整的漏斗營銷策略。