外貿新手,對于報價這一塊,建議做以下準備：(1)當買家詢問更多商品時,列出一個excel表格,讓買家一目了然。

(2)當買家給出的價格低于你的成本時,別太擔心,表現(xiàn)出你的專業(yè)和真誠去打動對方。

當您不能再降低價格時,您是否感覺到這位買家一定不會要您的,而是選擇更便宜的那個供應商。

否則,在這個時候,要對自己的產品有信心,當然你也要很清楚自己產品的優(yōu)勢所在。

要想說服買主,就必須提出各種理由,告訴買主市場上這類產品有多少種類、價格區(qū)間以及A價格的原因是什么？價格B的原因是什么？并且你們把自己的產品定在C價位的理由是什么？查看是否有任何數(shù)據(jù)可以支持你的觀點,比如原材料價格等。

因此,這種詢盤的報價前提是你對自己的產品非常熟悉和自信。

(3)是否需要減價？買家說你的產品太貴了,你要不要減價來滿足他？取決于你。

在某些國家,有些買家會感覺到,一旦降價,就會降低質量分數(shù)。

若有,他們不會與你合作。

現(xiàn)在,我們要抓住機遇,抓住買主,用產品和工廠的力量來傳遞您的力量。

你可以安排到工廠現(xiàn)場參觀,或者直接把你的產品圖片、產品操作視頻、工廠圖片、工廠視頻直接發(fā)給買家。

對于寄送樣品單,建議如下：(1)客戶如果第一封信就問您要樣品,最好考慮清楚后再回復。

買家是否只想要一份樣品,咨詢您的專業(yè)產品信息,并有強烈的購買欲望？這種客戶可以選擇不發(fā)送。

但是如果買主表示愿意付快遞費,如果快遞費不僅僅是一件樣品,他們還可以考慮是否真的需要樣品來檢驗產品質量。

或我們建議先拍攝或先把產品的視頻拍下來發(fā)給買家。

我們滿意后再作決定。

自然地,如果你的公司確實很強,你不能錯過任何交易機會。

(2)買家認為寄來的樣品質量較差。

在前期溝通還不錯,而且一旦寄樣后,買家會覺得可能樣品不夠好的時候該如何把握賣家？先要弄清楚產品本身的質量問題,還是說樣品在運輸過程中引起損壞。

若前者試圖與買家協(xié)商是否有折衷的余地,而后者則建議再寄樣或與買主解釋清楚,拍照前后給買家,以獲取買家信任。