Buy Box百分比也是影響listing流量的因素之一,Buy Box百分比也能看出listing是否有問(wèn)題。

那么要如何提高產(chǎn)品的Buy Box百分比？對(duì)于進(jìn)行套利或批發(fā)的賣家,Buy Box百分比是一個(gè)有用的指標(biāo),因?yàn)锽uy Box在一個(gè)listing中與多個(gè)賣家共享Buy Box。

若客戶訪問(wèn)listing時(shí),所提供的報(bào)價(jià)并不總是可供銷售的。

舉例來(lái)說(shuō),如果Buy Box占25%,就意味著只有25%的客戶可以點(diǎn)擊“添加到購(gòu)物車”。

這對(duì)于套利銷售或批發(fā)銷售非常重要,這意味著listing上賣家數(shù)量大,或者價(jià)格過(guò)高。

在listing中,如果是一個(gè)自有品牌的賣家,那么理論上Buy Box的賣家比例應(yīng)該是100%。

若Buy Box沒(méi)有100%擁有,就需要查明原因。

那也許是轉(zhuǎn)化率和會(huì)話數(shù)量低的另一個(gè)原因。

如果Buy Box不是100%擁有,顧客就很難購(gòu)買。

另一種產(chǎn)品大約有85%的時(shí)間是購(gòu)買盒子,它是賣家自己的品牌產(chǎn)品之一。

影響B(tài)uy Box的一些因素有：存貨不足或缺貨：如果沒(méi)有庫(kù)存,商品顯然不會(huì)購(gòu)買。

如果沒(méi)有庫(kù)存,顧客就不能購(gòu)買。

帳戶健康：如果帳戶健康受到影響,亞馬遜可能刪除商品上的Buy Box。

比如,如果違反了政策法規(guī),就可能導(dǎo)致賬戶的健康評(píng)級(jí)下降。

如果您想要在銷售商中心檢查賬戶健康狀況,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)績(jī)效標(biāo)簽并單擊“帳戶健康”。

訂貨缺貨率或者退款率很高：如果產(chǎn)品經(jīng)常有問(wèn)題或者退貨,亞馬遜很可能在listing中取消Buy Box,直到解決任何問(wèn)題。