大多數(shù)賣家在投放自動廣告的過程中會遇到很多關(guān)鍵詞跑不出來甚至根本無法跑出的情況,這與自動型廣告的展示機制有關(guān)。

根據(jù)亞馬遜關(guān)閉所展示的邏輯,亞馬遜的廣告位置數(shù)最多,而且自動型廣告的流量也來自于競品的產(chǎn)品詳情頁面,詳細(xì)信息則體現(xiàn)在該產(chǎn)品的詳細(xì)頁面上。

就廣告數(shù)據(jù)而言,ASIN碼常常占據(jù)自動型廣告數(shù)據(jù)報表的絕大多數(shù)。

對于賣家而言,自動廣告不必過于依賴關(guān)鍵字,而應(yīng)多關(guān)注“三高”(高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)換)和“二高一低”(高曝光、低轉(zhuǎn)換)的ASIN碼,將自己的Listing和這些競品ASIN的Listing做對比,看看自己的圖片是否比對方優(yōu)秀,文案是否寫得到位,價格是否有競爭力,Rating/Review和數(shù)量是否更多更好,不足之處,就是要多學(xué)習(xí)。

而對于關(guān)鍵字的過濾,實際上是從篩選到登錄的準(zhǔn)備過程中已經(jīng)開始了,只有很少的關(guān)鍵字在自動廣告中跑出來,更多的是對你Listing表現(xiàn)的一種體現(xiàn)和反饋,因此,要篩選關(guān)鍵字,回到列表優(yōu)化和競品分析中。

怎樣維持和提升listing的排名？如果要用一句話來概括亞馬遜的運營情況,那就是,將BSR排名推得足夠高。

如何達(dá)到目的？有這么一種賣家,一旦排名下降,就降價沖榜,重新沖向Best Seller,讓價格再次上漲。

那么,怎樣才能使列表排名穩(wěn)定增長？其核心在于尋找一個平衡點,銷售,BSR排名,如果銷量下降,試著調(diào)整一些價格,拉升轉(zhuǎn)化率和銷量,推高BSR排名,在這個過程中,廣告是輔助,競品分析是關(guān)鍵。