實(shí)踐對外貿(mào)易時(shí),我們總希望通過自己的努力來留住每一個(gè)客戶,但理想是美好的,現(xiàn)實(shí)中總會有許多其它外部因素的影響。

對外貿(mào)易客戶既然要與我們合作,那么他們必然會想從我們那里得到某種利益,而我們又該如何給他們帶來利益,那么我們自己的實(shí)力必須能夠得到客戶的認(rèn)可,客戶只有認(rèn)可我們的實(shí)力,才能讓我們的客戶得到認(rèn)可,客戶才有能力帶給他們利益。

那我們該如何向客戶展示我們的實(shí)力呢？歡迎客戶來我公司參觀工廠不失為一種展示我們實(shí)力的好方法。

這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)的問題是,我們怎樣邀請客戶到工廠參觀？以下我將與您分享幾種常用的邀請客戶來參觀工作的方法。

第一,請客戶親自到工廠拜訪拜訪。

這類邀請一般限于我們與客戶直接見面。

當(dāng)發(fā)展外貿(mào)客戶的時(shí)候,有時(shí)為了提高外貿(mào)開發(fā)率,會適時(shí)去一些國外去看看什么的。

這是一個(gè)與外貿(mào)客戶直接接觸的好機(jī)會,也是一個(gè)邀請客戶來我廠參觀、展示生產(chǎn)實(shí)力的好機(jī)會。

這類面對面的邀請最好是和客戶交談一段時(shí)間后再提出來,如果直接向客戶提出我們要參觀工廠的邀請,會顯得太突然而被顧客拒絕。

咱們可以先和客戶談?wù)勔粫?覺得雙方還挺合得來的話,找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再自然地提出我們的邀請,這樣客戶就會順勢同意我們的邀請。

第二,我們發(fā)送邀請給客戶,邀請客戶來我們工廠參觀。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,書信往來也變得更加方便,我們可以向客戶發(fā)送一份電子形式的邀請。

這一形式的邀請一般用于我們之前已經(jīng)有了目標(biāo)客戶,并且這個(gè)客戶也已經(jīng)跟蹤了一段時(shí)間,但遺憾的是這位客戶在與我們的外貿(mào)商務(wù)合作中一直處于猶豫之中,此時(shí)我們向客戶發(fā)送一份邀請來參觀我們工廠的邀請函是最好的,一則可以展示我們的實(shí)力,二則可以打消客戶與我們合作的顧慮。

值得一提的是,我們在給客戶寫邀請函的時(shí)候,邀請函里我們的態(tài)度一定是誠摯的,然后是明確地表達(dá)我們邀請客戶來參觀工廠的明確意思。

在這樣一個(gè)全球性的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,向客戶發(fā)送一封邀請信,是一種非常簡單、高效的方式。