DTC品牌如何在Facebook上做好“拉新”？拉新方法主要有三種：網(wǎng)紅營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、效果營(yíng)銷。

1、網(wǎng)紅營(yíng)銷：觸達(dá)潛在用戶DTC品牌最常用的方式是與不同層次的網(wǎng)紅合作,從而達(dá)到用戶增長(zhǎng)的效果。

2、內(nèi)容營(yíng)銷：樹立品牌意識(shí)國(guó)外用戶非常重視品牌的價(jià)值,因此跨境電商DTC品牌在社交平臺(tái)上的價(jià)值建立十分重要。

這些品牌通過(guò)持續(xù)地輸出Facebook、Instagram的內(nèi)容來(lái)傳達(dá)自己的品牌價(jià)值。

怎樣樹立“品牌意識(shí)”？DTC跨境電商白皮書涉及以下四個(gè)方面：一是提煉產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì),區(qū)別于同類產(chǎn)品。

二是在內(nèi)容審美上,與品牌色調(diào)統(tǒng)一,傳達(dá)品牌內(nèi)涵。

三在文案內(nèi)容上,需要精雕細(xì)琢,建立與使用者之間的信任。

四是打造視覺(jué)故事,強(qiáng)化消費(fèi)者心中品牌形象。

3、效果營(yíng)銷：投放廣告第三種方法就是通過(guò)效果營(yíng)銷,在Facebook或Instagram上投放廣告來(lái)觸動(dòng)潛在的用戶群。

這種方法可以根據(jù)自己的預(yù)算和用戶層次來(lái)進(jìn)行廣告投放。

有了Facebook,你可以選擇四種不同的廣告類型,這四種廣告是自動(dòng)操作的,普通的,宣傳的單一帖子,還有Instagram帖子。

而且“自動(dòng)廣告”是一種更重要的模式,它可以分為三類,供品牌選擇：首先,媒體自動(dòng)化。

在“廣告版面”中,自動(dòng)將廣告預(yù)算投入更多表現(xiàn)機(jī)會(huì)；二是廣告投放的自動(dòng)化。

可以自動(dòng)向感興趣的用戶發(fā)送商品；三是廣告受眾自動(dòng)化。

通過(guò)社交平臺(tái)上用戶的行為,如搜索、點(diǎn)贊等,幫助品牌找到合理的潛在用戶群。

當(dāng)廣告投放時(shí),Facebook會(huì)讓品牌選擇想觸達(dá)的目標(biāo)人群,這大概有三種類型：“相似用戶與自定義用戶”：品牌可以向平臺(tái)提供哪些類型的用戶類型對(duì)品牌感興趣,并利用相似的用戶來(lái)擴(kuò)大新客群。

另一種,“廣泛定位”：主要根據(jù)地理位置、年齡、性別定位觸達(dá)使用者。

“小塊的定位”第三種類型：除了廣泛性之外,更詳細(xì)的受眾數(shù)據(jù),如興趣、話題、身份等。

利用一層一層對(duì)用戶進(jìn)行精確定位和投放,實(shí)現(xiàn)低成本拉新效果。