1.宅經(jīng)濟(jì)增加了家庭消費(fèi)需求,人們有更多的時(shí)間住在家里,也相應(yīng)地刺激了相關(guān)類別產(chǎn)品的銷售。

2.受疫情影響的經(jīng)濟(jì)衰退驅(qū)使人們尋求更具成本效益的替代品。

3.恐慌是有害的,這種情緒最明顯地表現(xiàn)在囤積現(xiàn)象中,線下店鋪的關(guān)閉加劇了供需不平衡。

4.電子商務(wù)平臺(tái)政策的限制。

各種跡象都揭示了獨(dú)立站賣家的光明前景,但目前,他們不得不面對(duì)一個(gè)關(guān)鍵問題:貨物來自哪里？我該怎么辦？如果有空的流量,但沒有商品該怎么辦？然而,隨著挑戰(zhàn)的到來,往往仍然有機(jī)會(huì)。

閑話不多說。

我們來談?wù)劙臀鳌?/p>

巴西擁有2億人口,經(jīng)濟(jì)總量居世界第九,是世界十大經(jīng)濟(jì)體之一。

與東南亞市場(chǎng)相比,巴西是一塊更大更有吸引力的蛋糕,但她卻讓跨境賣家愛恨交加。

許多人多次三番想放棄,偏偏不忍心,咬牙切齒地堅(jiān)持下去；他們想要突破,又多次碰壁。

有些人笑著說,做巴西的生意,就像愛上一個(gè)神秘的女孩,費(fèi)神虐心。

事實(shí)上,巴西并不神秘。

由于巴西國(guó)家的政策原因,從國(guó)外發(fā)往巴西的貨物往往會(huì)面臨關(guān)稅高、物流慢、通關(guān)困難、丟包率高的問題。

也就是說,對(duì)于顧客來說-付款,等了很長(zhǎng)時(shí)間,還沒有收到貨！設(shè)身處地想,顧客心里肯定不舒服,慢慢的賣家這邊差評(píng)越來越多,口碑越來越差,自然顧客就會(huì)流失,形成惡性循環(huán)。

僅靠中國(guó)產(chǎn)品的物美價(jià)廉來維持顧客是不夠的,更別提形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力了,這就是大家選擇做海外倉的原因。

跨境賣家如何正確打開巴西市場(chǎng)的大門？首先最重要的是可以先看看巴西目前的營(yíng)銷成本情況：Facebook廣告,測(cè)試過或者做過巴西流量的賣家應(yīng)該都知道巴西流量比歐美便宜,那么有多便宜呢？在相同材料和條件下,巴西的CPC是0.04美元,美國(guó)的CPC點(diǎn)擊成本是0.20美元,差距是5倍。

我們來看看谷歌廣告關(guān)鍵詞的價(jià)格:同樣的關(guān)鍵詞價(jià)格,美國(guó)的高價(jià)是2.77美元,巴西是0.28美元。

在這么便宜的廣告成本下,巴西為什么不馬上做呢？別著急,這里要考慮的是流量轉(zhuǎn)化率的問題。

巴西人的跨境支付渠道與其他國(guó)家有很大不同。

80%的巴西人沒有國(guó)際信用卡。

換句話說,國(guó)外支付,如paypal和跨境信用卡支付,對(duì)巴西人來說很難支持。

巴西常用的支付方式是Boleto,跨境獨(dú)立站賣家建議首先開通。

此方法要求消費(fèi)者打印相關(guān)憑證,然后到附近的線下網(wǎng)點(diǎn)支付。

現(xiàn)在手機(jī)App也可以付款了,只需填寫B(tài)oleto上的條碼即可付款。

產(chǎn)品端:歐美、日韓、中國(guó)產(chǎn)品在巴西都很受歡迎。

巴西市場(chǎng)的熱門產(chǎn)品主要包括電子產(chǎn)品(手機(jī))、健康美容產(chǎn)品、母嬰產(chǎn)品、新上市產(chǎn)品、男女服裝、時(shí)尚配件等。

其中,電器產(chǎn)品需要電壓支持(110v-220v),偏向UE認(rèn)證。

此外,他們喜歡跟隨流行趨勢(shì)的電子產(chǎn)品,而中國(guó)的電子產(chǎn)品在巴西極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；母嬰產(chǎn)品很受歡迎,主要受B類客戶青睞；太陽能和節(jié)能燈,如LED燈,也有很大的市場(chǎng)需求。

在語言方面,巴西人說葡萄牙語,巴西和葡萄牙都說葡萄牙語,但是有些不同。

一般來說,巴西人的英語能力一般,這與他們的教育程度有關(guān)。

使用葡萄牙語作為巴西市場(chǎng)語言,大多數(shù)人不能理解英語。

利用巴西本地物流,其中之一就是海外倉庫,將貨物批量運(yùn)到巴西海外倉庫備貨,然后賣給消費(fèi)者。

但這里面有幾個(gè)環(huán)節(jié)需要賣家去克服：清關(guān)和備貨風(fēng)險(xiǎn)。

并非所有的產(chǎn)品都比較好清關(guān),另外市場(chǎng)也有變化,備貨帶來的滯銷和資金壓力需要商家自己承擔(dān)。

做本地物流,還有一種方式就是賣本地貨。

在本地尋找貨源之前,巴西大部分都是靠進(jìn)口的。

巴西進(jìn)口商通過自己的渠道從中國(guó)進(jìn)口到巴西,打通了通關(guān)和物流的痛點(diǎn)。

這里有人可能會(huì)問價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)。

需要注意的是,由于大規(guī)模進(jìn)口產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng),本地進(jìn)口商在產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格、關(guān)稅、跨境運(yùn)輸?shù)确矫嬗懈偷某杀尽?/p>

此外,沒有人比他們更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),進(jìn)口商的選擇可以說是跨境賣家的風(fēng)向標(biāo)。

他們了解巴西的市場(chǎng)趨勢(shì),從中國(guó)、義烏等從中國(guó)進(jìn)口到巴西,如義烏,包括服裝、化妝品、家居、生活用品、時(shí)尚配件、鞋皮包等幾十萬sku。

如果這些產(chǎn)品能結(jié)合中國(guó)賣家的營(yíng)銷能力,巴西藍(lán)海變紅指日可待。