作為外貿(mào)營銷者,都希望讀者能夠打開自己的視野,根據(jù)信息來指導(dǎo)行動(dòng)。

而且即使我們所有人都大力運(yùn)用電子郵件營銷策略,要讓他們按希望行動(dòng),其實(shí)并不需要太明顯的營銷。

擁有良好的推薦語調(diào),這就足以讓收件人打開信函,閱讀內(nèi)容,然后繼續(xù)前進(jìn)。

在這方面,個(gè)性化是關(guān)鍵,如果運(yùn)用得當(dāng),你的表現(xiàn)會(huì)有顯著的進(jìn)步。

這里有幾種簡(jiǎn)單的方法教你如何將個(gè)性融入主題欄。

1.建立一種親切感——融入品牌特征并不代表一定要把重點(diǎn)放在品牌本身。

舉個(gè)例子,如果電郵的「編者之言」一般都很好,那么簡(jiǎn)單的就會(huì)激發(fā)很大的開放度,因?yàn)槟愕淖x者會(huì)將鮑伯的個(gè)性特征與你的品牌特征聯(lián)系起來。

在學(xué)習(xí)他獨(dú)特的方法的同時(shí),他們也會(huì)立刻相信鮑伯提出了很好的建議。

2.解決他們的問題——如果你的讀者群是由小企業(yè)老板組成的,那么他們很可能會(huì)對(duì)如何發(fā)展新客戶感到擔(dān)心。

這樣的情況下,像《你是一個(gè)想要達(dá)成最多交易的營銷商嗎？》這樣的主題欄很容易吸引眼球。

3.要有創(chuàng)意-不必直接開宗明義地拜托對(duì)方打開信函卻仍能吸引顧客的創(chuàng)意作法,其實(shí)有很多。

舉例來說,如果你是一家花店老板,《全面七五折玫瑰》就清楚地寫出開信所享受的優(yōu)惠。

即便此項(xiàng)服務(wù)僅以每月一次的頻率發(fā)送,那些已經(jīng)熟悉你會(huì)提供服務(wù)的用戶也會(huì)識(shí)別您的信件,如果他們希望獲得好處,則將進(jìn)一步打開。

email服務(wù)供應(yīng)商和email營銷軟件程序都能讓你很容易地在主題欄里提到收件人的名字。

但有效的個(gè)性化絕不僅僅是指姓名。

要有自己的說話方式。

仍然喜歡收發(fā)電子郵件,如果這些信息是來自認(rèn)識(shí)的人,那感覺會(huì)更好。

您不必真正像了解一個(gè)朋友那樣了解用戶,或者以一種與朋友交談的語氣對(duì)他們講話。