假如對海外社交媒體的了解僅僅停留在知道有twitter、油管和IG,但是平時(shí)沒有刷IG,逛YouTube的習(xí)慣,那就直接開始了網(wǎng)紅營銷,翻車的風(fēng)險(xiǎn)非常高。

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以IG為例,搜索幾個(gè)與你的產(chǎn)品類別相關(guān)的hashtag,看看與你相關(guān)的話題熱度哪一個(gè)最高,在這幾個(gè)熱門話題下,又有哪幾個(gè)發(fā)布者的內(nèi)容最受歡迎,那幾個(gè)發(fā)布者在這些話題上的互動(dòng)最為頻繁。

有了一些了解之后,相信你一定能了解到,哪些KOL是你潛在消費(fèi)者中最活躍的,他們接觸的KOL最多,互動(dòng)越密切,意味著這些KOL在你的消費(fèi)者圈中話語權(quán)越高。

在首先挑選了一批KOL之后,通常數(shù)量還不夠,需要去擴(kuò)展一下這個(gè)KOL。

找?guī)讉€(gè)觀眾相似的網(wǎng)紅同時(shí)推廣你的品牌,可以在同一批觀眾中瞬間建立起對一個(gè)品牌的深度認(rèn)知,營銷效果更加集中。

此外,通過網(wǎng)紅營銷工具的標(biāo)簽搜索,可以在相應(yīng)品類下找到網(wǎng)紅產(chǎn)品。

一句話,挑選網(wǎng)紅最基本的要求就是品類匹配,只有這樣,品牌才能與消費(fèi)者建立直接的對話關(guān)系。

選擇網(wǎng)紅,種類匹配并非唯一的標(biāo)準(zhǔn)。

在初步列出意向合作網(wǎng)絡(luò)紅表之后,下一步需要逐個(gè)分析,正式敲定準(zhǔn)備觸達(dá)、發(fā)起合作邀約的網(wǎng)紅,而這一步也是許多廣告主所忽視的一步。

許多廣告客戶剛開始做網(wǎng)紅營銷,就會(huì)習(xí)慣性地把注意力集中在一大批粉絲身上,認(rèn)為網(wǎng)紅只要夠大,推廣就一定有效果。

但是網(wǎng)紅營銷并不是咬牙切齒打出足夠多的錢,才能得到好的結(jié)果,而且并不需要這樣做。

有一大部分千粉網(wǎng)絡(luò)紅,甚至不用付錢,只要求廣告商將產(chǎn)品送到測試、拍攝,然后再給你10分鐘的良心測驗(yàn)。

這群網(wǎng)紅中也不乏一些常年做產(chǎn)品測評的愛好者,這些人或許做YouTube十年了,也積累了一些鐵粉,要知道,YouTube對老頻道的內(nèi)容很重視。

而且許多東南亞網(wǎng)紅,在YouTube上做推廣視頻需要10美金。

據(jù)一份美國小紅人數(shù)據(jù)報(bào)道,中小規(guī)模的網(wǎng)紅(1,000-20,000粉絲)的平均互動(dòng)率要高于頭部網(wǎng)紅,而互動(dòng)率是比粉絲數(shù)量更重要的分析指標(biāo),用來判斷一位網(wǎng)紅的流量質(zhì)量。

小成本的網(wǎng)紅投放,也是可以達(dá)到帶量效果的,可以把挑選標(biāo)準(zhǔn)放低一點(diǎn),畢竟中小型廣告主也有自己適合營銷的玩法。