“千萬(wàn)別點(diǎn)擊鏈接！請(qǐng)不要點(diǎn)名,我警告你！」認(rèn)清！當(dāng)你看到這些信息時(shí),你肯定更愿意點(diǎn)擊鏈接,是嗎？歡迎來(lái)到抵抗心理的世界,讓我們來(lái)看一下如何將這一理論應(yīng)用到電子郵件營(yíng)銷中。

『抗拒論』就是：「當(dāng)一個(gè)人在壓力下無(wú)法做出某種選擇時(shí),該選擇對(duì)當(dāng)事人更具吸引力。

」只有成年人才能吃青椒紅蘿卜。

有些家長(zhǎng)很聰明,把這種抵制理論成功地運(yùn)用到自己的孩子身上,比如,某母親對(duì)孩子說(shuō)：“青椒和紅蘿卜只能給大人吃,”「你們小孩不能吃」,說(shuō)完之后,這句話就像是魔術(shù)一般,孩子不但沒(méi)有像平時(shí)那樣挑出紅蘿卜青椒,而是一口也吃不剩了。

這是因?yàn)楹⒆有睦镆欢ㄔ谙耄骸盀槭裁粗挥写笕四艹?？孩子為什么不吃東西？那么我就不想給你吃了。

」同樣的道理,正如剛才點(diǎn)擊了鏈接一樣,你越說(shuō)不要去點(diǎn),收件人就越想點(diǎn)擊鏈接。

企業(yè)被神秘面紗所掩蓋據(jù)某電子商務(wù)人士的調(diào)查顯示,該理論適用于所有年齡段的人,如果將該理論應(yīng)用于電子郵件的內(nèi)容,必將得到意想不到的結(jié)果。

曾經(jīng)有一個(gè)日本人做郵件營(yíng)銷員試驗(yàn)過(guò)這個(gè)理論,他把公司的名字命名為“神秘的企業(yè)”,并且在社區(qū)媒體上做廣告。

但人們并沒(méi)有把任何產(chǎn)品放在網(wǎng)站上,描述,通過(guò)這種方式才能吸引顧客,就像期望的結(jié)果一樣,很多潛在顧客對(duì)此產(chǎn)品非常好奇,但卻找不到任何與此商品有關(guān)的信息,此時(shí)無(wú)論您喊價(jià)多少,他們都爭(zhēng)相搶購(gòu),還會(huì)興奮地與朋友分享這一特殊產(chǎn)品！希望獲得PDF文件的畢業(yè)證書？無(wú)論您推廣哪種天籟美聲或銷售頂級(jí)奢華服飾,通通可以將對(duì)心理的抵制與電子郵件相結(jié)合,“即使您非常喜歡這款產(chǎn)品,「如果你的妻子在車庫(kù)看見(jiàn)這個(gè)產(chǎn)品,她一定會(huì)大發(fā)脾氣」、「對(duì)不起,我們不小心送錯(cuò)了」、不過(guò),不要用得太過(guò)分,否則收件人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)并認(rèn)為他們被捉弄了,之前的努力也付之一炬,以避免產(chǎn)生反作用。

我們建議您可以放在郵件內(nèi)容上,促使客戶點(diǎn)擊。

一家領(lǐng)導(dǎo)世界的大型紙張生產(chǎn)商,精心制作了一部影片,倡導(dǎo)學(xué)生減少紙張使用的環(huán)保理念,最后還不忘開玩笑地問(wèn)：要不要換成領(lǐng)取PDF檔的畢業(yè)證書。

從布萊爾兔的冒險(xiǎn)故事中,你可以得到啟示。

在故事里,兔子不斷地告訴狐貍不要把我丟在荊棘里,狐貍當(dāng)然無(wú)法抵抗誘惑,將兔子扔到荊棘里,兔子用機(jī)智逃脫了狐貍的爪牙。