有很多賣家對很多電商平臺的自主定價策略都如數(shù)家珍,但唯獨對Wayfair的定價策略無從下手,今天,小編將帶領大家探索一下Wayfair定價邏輯和優(yōu)化方法。

Wayfair定價的核心要點：。

1.價格有競爭力 。

Wayfair希望賣家提供給用戶的價格是具有市場競爭力的,而不僅僅是促進用戶在促銷期間的購物。

2.不在價格上進行差異化競爭。

在Wayfair的差異化競爭中,不要以低價或低價反映差異化。

差異化應更多反映在用戶體驗的多樣化元素上,如多樣化的商品選擇、瀏覽體驗、交貨時間和高質量的售后服務。

3.根據(jù)長期盈利能力優(yōu)化定價。

在Wayfair定價時,應著眼于長期盈利能力,不要為了短期利益而損害長期盈利能力。

Branded商品的定價邏輯：。

Branded商品是指那些Branded識別度高,導向性強的商品,對于這類商品,Wayfair以其他可靠、有競爭力的零售商價格為參考,確保此類商品的價格與市場價格一致。

對Branded商品,Wayfair將以市場價格來定價。

然而,不同的總成本會為不同商品帶來不同的毛利率。

雖然商品的定價與其他相同的商品沒有什么不同,但單位經濟效益更好、毛利潤更高的商品會有更高的商品排名和更多的曝光率。

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Differentiated商品定價邏輯：。

所謂Differentiated商品,即Branded識別度低,Branded導向性弱,注重商品設計、功能和使用體驗的商品。

Wayfair計算商品的總成本不僅僅是供應商提供的批發(fā)價格（Wholesale Cost）,在此基礎上,還應增加尾程配送、貨物損壞和退換貨帶來的運營成本。