亞馬遜競價優(yōu)化處新增了一個優(yōu)化功能：針對可見展示量進(jìn)行優(yōu)化,這一優(yōu)化策略將以獲得更高的可見展示次數(shù)為目標(biāo)優(yōu)化賣家的競價,從而幫助賣家提高產(chǎn)品認(rèn)知度。

從價格上講,這個策略采用了每千個可見的顯示成本(vCPM)定價模式,賣家按顧客的每千次展示付費(fèi),也就是一千次曝光,而非按點(diǎn)擊付費(fèi)。

眾所周知,亞馬遜傳統(tǒng)的廣告模式都是按點(diǎn)擊付費(fèi),這也是首次推出以展示付費(fèi)方式進(jìn)行的廣告,對于亞馬遜廣告而言,這是一個跨越。

對于vCPM,大家可能會有一些疑問,什么是vCPM？眾所周知,CPM是Cost Per Mille,也就是千人成本。

那前面的“v”代表什么呢？是的,是visible,可以看到。

vCPM代表的是可見的擴(kuò)展數(shù)量。

亞馬遜將通過使用這種優(yōu)化策略,向相關(guān)受眾投放相關(guān)廣告,以獲得最大的覆蓋范圍；同時,亞馬遜將優(yōu)化用戶瀏覽次數(shù),以幫助提高用戶在瀏覽后對用戶的互動。

值得注意的是,最優(yōu)報價策略的引入是根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)和預(yù)期瀏覽次數(shù)來確定的,而其他的優(yōu)化策略以及商品推廣和品牌推廣活動的引入只是基于點(diǎn)擊次數(shù)。

此外,當(dāng)我們選擇優(yōu)化策略時,廣告至少會有50%的內(nèi)容在客戶視覺區(qū)域中至少存在一秒鐘,這里50%是指產(chǎn)品全部內(nèi)容的50%,而非圖片或標(biāo)題。

下一步,我們將選擇“可視化展示優(yōu)化”之后如何選擇投遞。

投放時可選擇商品的投放或觀眾投放。

自然,“對可見展示優(yōu)化”的投放目的都是為了建立品牌認(rèn)知度。

首先是關(guān)于商品投放為了擴(kuò)大顧客覆蓋范圍,商品投放產(chǎn)品的目的是通過與產(chǎn)品以外的潛在新顧客互動,因此在選擇投放商品類別時,最好選擇品類以外的品類。

商品的廣告欄主要顯示在商品詳細(xì)頁面。

此外將在制作廣告活動的最下面看到“創(chuàng)意”這個版塊。

在此,建議打開定制圖片,最好使用產(chǎn)品場景圖或生活方式圖,這樣在消費(fèi)者購物目標(biāo)不明確時,更容易被吸引。

其次是受眾投放受眾投放的目標(biāo)是通過與品類外的消費(fèi)者進(jìn)行互動來提升品牌認(rèn)知度。