外貿(mào)轉(zhuǎn)型需要注意的三個(gè)方面。

一、數(shù)字化預(yù)判,構(gòu)筑柔性供應(yīng)鏈。

通常,傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜容^簡(jiǎn)單的,收到訂單后,儲(chǔ)存原材料,安排生產(chǎn)計(jì)劃。

創(chuàng)建自己的品牌,面對(duì)海外的終端消費(fèi)者,供應(yīng)鏈自然會(huì)被拉長(zhǎng),變得更加復(fù)雜,要抓住眾多后端環(huán)節(jié)。

當(dāng)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí),生產(chǎn)計(jì)劃也需要根據(jù)銷售數(shù)據(jù)改變。

此外,當(dāng)訂單量大幅增加時(shí),如果原材料儲(chǔ)備不足,提前做好充分的計(jì)劃,將會(huì)出現(xiàn)只能眼睜睜地看著訂單飛走的現(xiàn)象。

因此,在傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型過程中,要把供應(yīng)鏈拉長(zhǎng),要把中間環(huán)節(jié)做好,這樣才能讓整個(gè)供應(yīng)鏈的銜接更加緊密。

對(duì)于最近一場(chǎng)大火的鴻星爾克來(lái)說(shuō),系統(tǒng)被網(wǎng)友的“野性消費(fèi)”搞糊涂了,訂單數(shù)據(jù)延遲不準(zhǔn),無(wú)法滿足網(wǎng)友們的需求,只能讓鴻星爾克的用戶進(jìn)行退款。

而系統(tǒng)困惑,雖然與這波消費(fèi)的特殊性有關(guān),但也暴露出鴻星爾克物流供應(yīng)鏈方面存在的問題。

因此,它需要注重快速、靈活的供應(yīng)鏈建設(shè),同時(shí)利用大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)需求進(jìn)行數(shù)字化預(yù)測(cè),以減少庫(kù)存,從而有效地降低虧損預(yù)期,加快自身發(fā)展。

二、定位準(zhǔn)確,有區(qū)別的競(jìng)爭(zhēng)。

轉(zhuǎn)型線,會(huì)更多地依賴平臺(tái)銷售,因此要考慮一些風(fēng)險(xiǎn)因素。

此外,作為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)直接面向終端消費(fèi)者,將有許多細(xì)分市場(chǎng)和受眾,一個(gè)特定類別的產(chǎn)品或品牌很難滿足所有的需求。

這樣做需要有所區(qū)別,但也不能因?yàn)椴町惗袇^(qū)別,應(yīng)該把用戶的價(jià)值和自身的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)創(chuàng)造差異,這樣才能贏得市場(chǎng)。

對(duì)于花西子來(lái)說(shuō),2021年第一次入駐海外電商,上線首日就實(shí)現(xiàn)了開門紅,這和它在一開始就建立的“稀缺”品牌形象是分不開的。

不管是品牌名稱、概念,還是產(chǎn)品表現(xiàn)形式,花西子都以“東方彩妝,以花養(yǎng)妝”為核心,這使得它在同類產(chǎn)品中樹立了獨(dú)特的品牌風(fēng)格。

就產(chǎn)品布局而言,花西子并沒有把重點(diǎn)放在大部分國(guó)貨爭(zhēng)先恐后的眼影、睫毛膏等產(chǎn)品上,而轉(zhuǎn)向相對(duì)冷淡的蜜粉、散粉等品類,品牌定位的差異性使其進(jìn)入空白市場(chǎng)領(lǐng)域,變相提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、乘風(fēng)破浪。

當(dāng)今,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,純粹的銷售模式已經(jīng)不可持續(xù),品牌化已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

再加上安科創(chuàng)新、SHEIN、完美日記、花兒西子等,更是在市場(chǎng)上掀起了一股千層浪,讓傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)看到了轉(zhuǎn)機(jī),并開始跟上這些明星企業(yè)的步伐。

而且要迅速趕上,就必須做好自己的品牌,依靠品牌的優(yōu)勢(shì),在海上市場(chǎng)上提高知名度。

要使傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)走向海外,跨境電商無(wú)疑是它的一條便捷之路。

另外,跨境電商平臺(tái)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),使得品牌出海的條件更為成熟。

當(dāng)品牌出海的時(shí)候,傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)要站在風(fēng)口浪尖上,敢跟上風(fēng)頭；當(dāng)然,追上的道路就是一步一步、一步一步地去應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。