盈虧平衡ACOS也被稱為損益平衡ACoS,它是將廣告費(fèi)用以外的全部成本都包括在內(nèi),在廣告利潤(rùn)與收益平衡的情況下,廣告不會(huì)虧本。

要注意的是,大多數(shù)公司實(shí)際都會(huì)把一部分預(yù)算用于站外推廣、測(cè)評(píng)等活動(dòng),因此,在計(jì)算廣告的盈虧平衡ACoS時(shí),要同時(shí)扣除這部分支出,在此期間,計(jì)算出的利潤(rùn)率既非毛利也非凈利率,而是一種只含廣告費(fèi)用的特殊利潤(rùn)率,這種特異利潤(rùn)率主要用于判斷廣告本身是否盈利,必須先拉出表格才能使用。

均衡ACoS是廣告開始虧損的一個(gè)臨界點(diǎn)。

盈虧平衡ACoS是好是壞？均衡的ACoS既無好處也無壞處,它僅僅是我們可以用來進(jìn)行進(jìn)一步分析的一個(gè)指標(biāo),從而立刻判斷出廣告是贏利還是虧損。

重點(diǎn)說明：收支平衡ACoS是根據(jù)具體產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

但是亞馬遜只提供ACoS,而非每種產(chǎn)品,只提供給每一個(gè)廣告系列。

若我們的廣告客戶群中的產(chǎn)品利潤(rùn)率有較大差異,那么廣告群的平均ACoS值可能高于/低于某些產(chǎn)品。

要想讓廣告正確地顯示每一種產(chǎn)品的ACoS,建議每一個(gè)廣告活動(dòng)或廣告組只放一種產(chǎn)品,或者只提供利潤(rùn)類似的產(chǎn)品。

為什么廣告ACOS越來越高？Acos不斷攀升,只不過是因?yàn)橐粋€(gè)原因：平臺(tái)上的賣家越來越多。

在廣告ACOS上,這是最重要的因素。

從亞馬遜全球開店項(xiàng)目發(fā)展到現(xiàn)在,每天都有大量賣家不斷地涌向平臺(tái),這直接導(dǎo)致了亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品銷售價(jià)格下降,而平臺(tái)的成本支出也在增加。

廣告點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)是成本構(gòu)成變化最大的一個(gè)項(xiàng)目。

對(duì)于平臺(tái)而言,亞馬遜的廣告位置就像一個(gè)拍賣平臺(tái),競(jìng)標(biāo)者越來越多,競(jìng)爭(zhēng)也自然加劇。

特別是現(xiàn)在有許多“傻大白”的賣家,認(rèn)為自己前期不惜代價(jià)占了廣告位第一行,以后可以把自然排名的位置給穩(wěn)住。

但是任何這樣的賣家,最終基本上都?xì)w于失敗。

除非你真的是一個(gè)土豪玩家(這不在我們討論的范圍內(nèi))。

如果您希望將您的產(chǎn)品放在首頁的前面,那么在所有l(wèi)isting的其它因素都一樣的情況下,一定是誰的報(bào)價(jià)高,誰就能獲得更好的排名,廣告bid的出價(jià)就是這樣被抬升。