外貿(mào)人尋找客戶是繞不開話題的。

怎樣尋找精確的客戶信箱.發(fā)送產(chǎn)品開發(fā)信函是日常工作中必不可少的工作。

大多數(shù)對外貿(mào)易商都傾向于直接通過搜索引擎收集客戶信息,尋找買家,這樣雖然針對性較高,但耗時,收集完成一個客戶的信息,還要進(jìn)行一天的比對,才能把客戶信息收集起來。

與此同時,競爭也比較大,一位客戶可以被幾十個同行跟蹤。

是否有辦法解決這些費時費力的問題.競爭激烈的地區(qū)去培養(yǎng)客戶？這里有三個獨特的想法,也許能給您一些啟示。

1、在貿(mào)易鏈上開發(fā)新的客戶。

每一個客戶都有自己的交易鏈,多去挖掘,你會得到很多意想不到的客戶。

例如：你有一個非常穩(wěn)定的老客戶,根據(jù)他的交易鏈,接觸到更多的新客戶,問題來了,我們應(yīng)該怎樣才能接觸到這個客戶的貿(mào)易鏈？辦法：從他的海關(guān)數(shù)據(jù)開始,可以清楚地看到他的貿(mào)易鏈、這位客戶的供貨商,找到他們的聯(lián)絡(luò)資料。

2、從替代品開始.發(fā)展客戶。

市場上絕大多數(shù)的原材料或零部件,一般都能找到替代品,同理,你的產(chǎn)品同樣能找到替代品,什么是代用品？比方說：你的D產(chǎn)品,可用于A產(chǎn)品,而且產(chǎn)品B也同樣適用于A,而且D和B的作用幾乎相同,那么B是你產(chǎn)品的替代品。

使用B這一關(guān)鍵字,你就能找到那些同時也是你潛在客戶B的客戶,而且如果你的產(chǎn)品價格低于B,那么成單的可能性就很大。

現(xiàn)在出現(xiàn)的問題是,如何了解其產(chǎn)品,如何尋找這些潛在客戶？方式：搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字,查找客戶信箱,進(jìn)行信箱確認(rèn),IP地址45封,產(chǎn)品開發(fā)信函。

3、從本地代理和中介開始.發(fā)展客戶。

找本地代理和中間商也是做外貿(mào)生意的一個好辦法。

怎么了？由于本地代理和中間商更加熟悉本地市場,與客戶的關(guān)系也比較容易,這有助于我們建立信任。

出現(xiàn)的問題是,如何尋找代理和中介機構(gòu)？這是關(guān)于你對產(chǎn)品的了解,你在哪方面使用了產(chǎn)品？哪一個區(qū)域的數(shù)量比較大,可以搜索到該區(qū)域的終端客戶,刪選一些分析比較靠譜的區(qū)域,把他們發(fā)展成中間商。

除此以外,篩選出一些老客戶發(fā)展為代理,甚至可以找當(dāng)?shù)厥煜さ呐笥炎龃怼?/p>

也可嘗試把一些采購主管發(fā)展成代理。

外國企業(yè)采購一般由專門負(fù)責(zé)。

對于自己的產(chǎn)品和國內(nèi)的開工率都比較熟悉。

只要向他們提供商品,他就可以在本地市場上占有一席之地,他們可以輕易地成為你們的代理。