外貿(mào)人開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品該怎樣去寫(xiě)開(kāi)發(fā)信呢？一、對(duì)象。

業(yè)務(wù)員在寫(xiě)開(kāi)發(fā)信時(shí),要明確自己的銷售對(duì)象是什么。

為了不漫無(wú)目的地發(fā)送信件,在寫(xiě)信時(shí)首先要獲得一些潛在客戶和現(xiàn)有客戶的名單。

獲得名單后,需要分析名單中的客戶自身情況以及進(jìn)出口數(shù)據(jù)。

對(duì)客戶進(jìn)行系統(tǒng)分類,建立自己的農(nóng)產(chǎn)品客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

根據(jù)客戶的商業(yè)形式和商業(yè)文化,大致分為兩類。

1.商業(yè)形式。

這類客戶也可以細(xì)分為多種類型,如沃爾瑪、家樂(lè)福等大型制造商是零售巨頭,這些大型購(gòu)物中心一般直接到工廠或農(nóng)場(chǎng)直接購(gòu)買(mǎi)；有一些中型零售連鎖店,這些店鋪使用代理購(gòu)買(mǎi),很少主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)；專業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口商,出口國(guó)內(nèi)產(chǎn)品或引進(jìn)國(guó)外產(chǎn)品；剩下的是一些單獨(dú)的零售商、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者等,雖然這些客戶有購(gòu)買(mǎi)意向,但通常訂單不多。

2.商業(yè)文化。

一般來(lái)說(shuō),它是不同國(guó)家的不同文化。

每個(gè)國(guó)家的習(xí)慣、信仰、偏好、禁忌、性格都不同,有時(shí)面對(duì)這些不同的客戶,雖然銷售相同的產(chǎn)品,常規(guī)和態(tài)度有時(shí)不同,想進(jìn)入市場(chǎng),必須寫(xiě)不同的個(gè)性和關(guān)鍵信件,縮小客戶群體,以便有針對(duì)性的發(fā)展。

二、標(biāo)題。

文章之前也寫(xiě)過(guò),開(kāi)發(fā)信的點(diǎn)睛之筆就是標(biāo)題,標(biāo)題寫(xiě)得好已經(jīng)成功了一半。

尤其是這種農(nóng)產(chǎn)品,更要注意標(biāo)題。

寫(xiě)標(biāo)題時(shí),首先要研究顧客看電子郵件時(shí)的心理活動(dòng),判斷哪些信息能被吸引,明確你的主題。

這里就不細(xì)說(shuō)了。

如果你感興趣,你可以看看關(guān)于外貿(mào)發(fā)展信標(biāo)題的文章。

做一些過(guò)多的了解。

三、正文。

文本中有三個(gè)要點(diǎn)是你必須寫(xiě)的：優(yōu)勢(shì),說(shuō)服,激勵(lì)。