有一句話叫“理論聯(lián)系實際”,這是由于我們在實踐中,許多理論和實踐都不符合。

下面是一些經(jīng)驗教訓,希望可以給您一些外貿(mào)方面的新認識。

誤解1：參加展覽會就是去簽單。

早些年信息技術(shù)還很落后,展覽會簽單也是存在的。

大多數(shù)客戶都是為了看展會,了解當前行業(yè)流行趨勢,發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品,了解供應商企業(yè)的發(fā)展,以便進一步考慮合作。

對合作非常好的供貨商來說,客戶在展銷會之前基本已經(jīng)開始進行新的合作。

在展覽會期間,看看能否找到一些有潛力的供應商,便于后跟其進行合作。

對制造商來說,參加各種展銷會,是展示新產(chǎn)品和工廠形象的機會。

其主要目的應是展現(xiàn)自我,展現(xiàn)自己的實力與強項,而非簽約者。

作為一位外貿(mào)新進者,您到各式各樣的展銷會,其最終目的就是從前輩那里了解到更直接更好的學習方法和方式。

學習如何辨別哪些才是真正的潛在顧客,學會接收到的意向后的有效處理方法,更清楚地了解自己產(chǎn)品在市場上的定位及具有的一定優(yōu)勢。

然后才是采取有效的方法來完成客戶開發(fā)工作！誤解2：沒有回復就懷疑發(fā)郵件沒有寫好。

開封信函幾乎是每一位外貿(mào)新手進入外貿(mào)行業(yè)的必要條件之一。

發(fā)信并非萬能的,因未收到回信,便下定決心是自作自擬,是片面的。

顧客沒有回信,或由于許多原因,回覆率很低,這與對方是否是目標顧客有關(guān)。

若開發(fā)人員不需要您的產(chǎn)品,或您的開發(fā)郵件未發(fā)送至相關(guān)負責人郵箱,您的開發(fā)信就寫得很好,沒有人閱讀。

另一個情況是,客戶正忙著閱讀您的郵件,或客戶情緒不佳而無法打開您的郵件。

因此,寫一封信并不是說發(fā)一次就好。

若多發(fā)幾次,總有客人不忙或心情較好,此時可適當多和顧客交流。